区域营销经理（中国星）

Job description

营销管理

• Ÿ 依据辖区内销售计划，推动辖区内月度、季度及年度结算、终端、市占率提升目标的实现，并督导完成； Ÿ 分解辖区销售指标，审核经销商指标分解的合理性。

经销商日常管理

• Ÿ 严格按照公司关键岗位人员管理办法，对经销商组织架构、团队稳定性进行监控； Ÿ 督促经销商完成关键岗位人员资格认证； Ÿ 接受公司的各项培训（如产品知识、标准销售流程、销售话术等），并对辖区经销商进行产品知识、标准销售流程、销售话术等销售知识的转训； Ÿ 通过对辖区经销商各项工作进行指导、监督、管理、考核，提升辖区经销商的管理水平和执行力； 组织、指导、监管辖区经销商开展各类促销活动，巡展、车展、团购、自驾游等。

政策传达与监管

• Ÿ 掌握公司商务政策、产品政策及其它相关通知要求，向辖区经销商传达公司政策，并对商家疑问进行解答； Ÿ 督导辖区经销商完成公司下达的年度、半年度和月度销量目标； Ÿ 督导辖区经销商商务政策、产品政策、营销方案的执行情况，提出整改意见并监督执行。

渠道建设

• Ÿ 参与制定辖区经销商营销方案、一、二级网络规划的制定与执行； Ÿ 按照公司网络规划，协助渠道部完成一级网络开发/更新工作； Ÿ 按照公司品牌VI要求，督促辖区经销商完成渠道建设工作； Ÿ 负责做好渠道管理与运营工作，预警经销商运行风险； Ÿ 根据公司二级网点管理办法，指导、监督辖区经销商的二、三级渠道网络的规划、开发、建设、管理与运营。

销售维护

• Ÿ 审核辖区经销商广宣申报方案的合理性，跟踪广宣方案申报流程进度； Ÿ 审批辖区经销商广宣方案核销，跟踪广宣方案核销流程进度； Ÿ 配合公司渠道部落实辖区经销商的商务合同签订、渠道建设跟进、关键岗位人员信息备案等工作； Ÿ 跟踪订单管理部内勤人员，确保辖区经销商的订单提交、结算、更改等工作； Ÿ 跟进物流部及基地储运科，沟通协调辖区经销商订购商品车的物流发运工作； Ÿ 配合公司客户回访部，协调驻外服务人员，解决客户服务投诉意见； Ÿ 承担辖区各大媒体联络与沟通，减少公司产品的负面宣传。

岗位要求

1.全日制统招本科，管理类/汽车类/市场营销/机械制造及相关专业优先； 2.5年以上相关岗位工作经验； 3.熟悉汽车行业产品及制造基础知识； 4.了解汽车用户人群特征及产品需求相关知识 5.C1级机动车驾驶证； 6.3年以上相关岗位工作经验.