Pozuelo De Alarcón Bid Management 12

Job description

"At Fujitsu, we are committed to an inclusive recruitment process that values the diverse backgrounds and experiences of all applicants. We believe that hiring people from a wide variety of backgrounds makes us stronger, not because it's the right thing to do, but because it allows us to draw on a wider range of perspectives and life experiences." Senior Bid Manager Visión general Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado.

Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito. Responsabilidades clave Estrategia y cualificación de oportunidades Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go). Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers. Gestión end-to-end de la oferta Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.

Establecer planes, gobernanza y responsabilidades. Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.

Liderazgo transversal Coordinar equipos multidisciplinares

Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones) Finanzas y Pricing Legal Delivery Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad. Estructuración comercial y financiera Contribuir al desarrollo del business case. Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing. Gestión de riesgos Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos). Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.

Desarrollo y calidad de la propuesta Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta. Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor. Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico. Gobernanza y aprobaciones Gestionar procesos de gobernanza interna. Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team). Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega. Experiencia y cualificaciones 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica. 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.

Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico. Competencias clave Metodología y gobernanza Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).

Capacidad financiera Comprensión de

P&L Flujo de caja Modelos de pricing Business cases (ROI, TCO) Gestión de proyectos Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes. Certificaciones PMP o Prince2 valoradas. Idiomas Nivel profesional de español e inglés (C1/C2). Liderazgo e influencia Capacidad de liderazgo sin autoridad directa. Gestion eficaz de stakeholders. Comunicación Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.

Pensamiento estratégico Orientación a identificar valor diferencial. Visión global combinada con atención al detalle #Europe_Priority