Gerente Executivo Comercial - Setor Público

Job description

Descrição do trabalho Resumo da Posição O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais; Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização. Execução Comercial Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento; Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa; Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público. Gestão de Pipeline e Forecast Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis; Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes; Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público. Governança e Conformidade Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas; Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.

Requisitos do Cargo Formação Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será um diferencial; Mandatório Inglês intermediário/avançado. Experiência Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público; Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte; Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.

Competências Técnicas Forte conhecimento em soluções tecnológicas, serviços, telecom, SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor); Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas; Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.) Competências Comportamentais Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos; Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas; Autonomia, visão analítica e foco em resultados; Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.

Qualifications

Qualificações Obrigatório experiência no setor publico, desejável residir em Brasília e arredores.