Executivo Comercial Sênior - Bancos Públicos

Job description

Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.

Principais responsabilidades

Estratégia da Conta Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente. Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento. Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos. Relacionamento Executivo Construir relações com C-level e alta liderança do cliente. Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo. Posicionar a empresa como advisor estratégico.

Liderança em Matriz Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.). Influenciar prioridades sem autoridade formal. Resolver conflitos complexos entre áreas. Crescimento Comercial Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos. Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação. Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual. Diferenciais Experiência em organizações globais e matriciais.

Histórico de parcerias corporativas de longo prazo. Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B. Experiência com setores altamente regulados.

Qualifications

Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas. Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos. Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline. Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta. Excelente comunicação e negociação em nível executivo.