Ejecutivo DE Vinculacion SME

Job description

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Responsabilidades del cargo

Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 21.000.000) en clientes nuevo Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias) Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.

Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.

Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado. Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Qualifications

Educación

Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines.

Experiencia

Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B Experiencia en venta de empresas de tecnología (deseable)

Manejo de CRM (Sap, Salesforce) Competencias

Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante. Presentación de soluciones comerciales