Ejecutivo DE Vinculacion SMB

Job description

Job description Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Responsabilidades del cargo

• Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 21.000.000) en clientes nuevo
• Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)
• Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo
• Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía
• Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente
• Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.
• Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones
• Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio
• Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos
• Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador
• Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.
• Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales
• Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.
• Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso
• Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas
• Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta
• Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales
• Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Qualifications

Qualifications

Educación : Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines.

Experiencia

Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B Experiencia en venta de empresas de tecnología.

Competencias

Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios. orientación al logro-resultados.