铝铜贸易经理

Job description

一、岗位职责

负责 铝系（大扁锭、铝合金板、铝棒）、铜系（阴极铜、铜精矿、铜杆） 产品贸易全流程工作，统筹采购、销售、行情研判、渠道搭建、风险管控，完成公司经营业绩目标，搭建稳定高效的铝铜供应链体系，核心职责如下：

• 市场开发与销售业绩达成 负责铝、铜全系产品的市场开拓与销售，制定年度及阶段性销售计划，对加工领域等上下游终端客户与贸易渠道。开发新客户、维护核心老客户，深挖合作需求，提升产品市场占有率，完成公司既定销售额、毛利及回款目标。全程跟进询价、报价、订单对接、履约及售后工作，及时处理合作中的交货、质量、结算问题，维护品牌与客户粘性。
• 供应链管理与成本控制 开发整合铝厂、铜冶炼厂及源头工厂等优质上游资源，搭建稳定、高性价比的铝铜产品采购渠道。结合市场行情、销售订单及库存情况，制定合理采购计划，把控采购价格、数量与周期。做好采购比价议价，严控采购成本与产品质量，保障货源稳定、规格齐全，避免库存积压、断货及残次品入库，提升供应链周转效率。
• 行情分析与经营策略调整 实时跟踪铝、铜市场价格、供需关系、库存变化及行业政策动态，精准研判市场行情。针对铝、铜不同品类的市场差异，灵活调整采销、定价及库存策略，规避价格波动风险、把握盈利机会。定期输出市场分析与业务复盘内容，为公司期货等业务决策、产品结构优化提供数据支撑。
• 订单履约与业务运营 独立负责商务谈判、合作方案敲定、贸易合同拟定与审核。全程跟进订单排产、发货、物流、质检、交割等履约环节，协调各方资源保障订单按时按质交付。规范管理客户、供应商、订单及库存台账，做好业务数据统计归档，推动贸易业务标准化运营。
• 风险管控与回款管理 对上下游合作方进行资质与信用审核，严控信用、货权、质量、合同及价格波动风险。配合财务完成对账、开票、结算等工作，跟进客户回款进度，落实回款计划，主动催收应收账款，降低坏账风险，保障公司资金安全与高效周转。
• 渠道维护与资源整合 维护上下游核心合作渠道，深化与源头工厂、大客户的长期合作关系。持续整合行业优质资源，优化供应链结构，拓展多元化合作模式，提升公司铝铜贸易业务的市场竞争力与行业影响力。

岗位要求

• 学历专业 大学本科及以上学历，国际贸易、市场营销、冶金、材料、工商管理等相关专业优先，优秀从业者可放宽学历。
• 从业经验 5年及以上铝、铜有色金属贸易从业经验，熟悉大扁锭、铝合金板、铝棒、阴极铜、铜精矿、铜杆产品及行业产业链、交易规则。具备成熟的上下游采销渠道与客户资源，有独立开发市场、落地大宗有色金属贸易订单经验，大中型铝铜贸易企业从业经历者优先。
• 专业能力 熟悉各类铝铜产品参数、质量标准、应用场景及采销、履约、回款全流程。具备敏锐的市场判断力，可精准研判铝铜价格走势，灵活调整经营策略。擅长商务谈判、资源整合与客户开发，能独立统筹大宗贸易业务、把控经营风险，顺利完成业绩目标。熟练使用办公软件，具备基础数据分析与台账管理能力。
• 职业素养 具备较强的市场敏感度、商业思维和抗压能力，目标感强、执行力高，工作严谨负责。拥有良好的沟通协调与团队协作能力，具备优秀的成本与风险管控意识，诚实守信，职业品行良好。
• 其他要求 熟悉有色金属行业政策及贸易、物流、结算流程，同时拥有铝、铜双品类优质渠道资源者优先，可接受业务出差。