Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

Job description

A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso. Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros, capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial orientada à geração de valor e resultados.

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro. Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado. Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia. Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.

Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais. Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes. Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor. Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial. Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.

Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais. Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital. Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins. Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).

Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios. Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento. Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial. Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores. Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.

Inglês avançado ou fluente.

Diferências

Pós-graduação ou MBA. Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados. Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro. Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro. Conhecimento do idioma francês.