（高级）地区经理-武汉

Job description

Responsibilities

主要职责

• 地区推广策略的执行和监督
• 执行公司战略战术、并据此按照地区市场情况制定地区的战略战术
• 掌握地区内的医改政策以及相关市场及竞争对手的最新动态，并快速反应
• 支持公司政策的落地与执行；为公司制定整体战略提供支持。
• 高效运行公司的各项运营管理体系。
• 监督地区内的所有推广业务的执行，及时发现问题并纠正，确保地区推广业务有效、健康地发展。
• 全面管理各项资源，达成地区业务目标
• 完成地区的业务目标
• 管理地区资源的整体投入与分配
• 有效利用公司的市场资源 、行政管理资源和人员资源完成推广任务。
• 有效利用SFE的数据、合理分配、不断提升人均生产力
• 团队管理及人员辅导
• 根据公司的销售人员能力要求，选择合适人选组建高效团队；
• 做好每月实地辅导代表和填写实地辅导报告。组织团队学习活动；
• 遵守公司合规制度，督促下属执行合规制度并完成合规制度学习及通过考核。
• 提供个性化学习和发展的机会，激励与发展下属；
• 践行公司文化，建立良好的团队氛围。
• 客户管理
• 定期拜访并维护地区重要客户的关系并协调好与公司内各部门的合作；
• 指导团队对重要客户的维系和开拓。
• 确保公司客户管理体系的有效执行；
• 绩效管理
• 将地区年度绩效目标分解、传达到代表，达成共识并按计划有效开展工作；
• 定期与下属进行绩效的回顾，提供必要辅导，帮助下属能按目标设定计划完成；
• 在下属的绩效发生偏差时，及时进行分析，并与下属协商制定改善计划。监督执行改善计划。

Requirements

任职资格

• 本科及以上学历，医药相关专业
• 三年以上销售管理经验，优秀的销售业绩
• 符合医药代表备案要求