大区经理

Job description

Responsibilities

岗位概述 深度解读公司整体战略，结合大区市场实际情况，落地区域品牌、市场准入等专项战略规划；搭建、优化及管理区域学术推广团队，统筹大区业务规划、资源调配与日常运营，确保达成公司既定业务目标，维护并提升公司品牌市场形象。 主要工作职责

一、区域推广策略管理

• 实时跟进区域医改政策、市场行情及竞品动态，精准研判市场变化并快速做出应对调整。
• 全面落地执行公司各项政策与战略部署，同步反馈区域市场情况，为公司整体战略优化提供有效依据。
• 搭建并完善大区运营管理体系，保障区域学术推广及市场覆盖工作高效、规范化运行。
• 全程监督区域市场推广工作落地执行，及时排查、整改运营问题，保障区域业务良性稳健发展。

二、区域经营目标管理（P&L）

• 牵头达成大区年度学术推广与市场覆盖核心业务目标，落地各项核心经营指标。
• 统筹管控大区经营成本，负责区域各类市场资源、行政资源、人力成本的合理投入与优化分配。
• 依托SFE数据工具，优化业务作业模式，持续提升团队学术推广效能、市场覆盖质量与整体运营效率。

三、核心客户维护与管理

• 落地公司标准化客户管理体系，规范区域客户开发与维护流程。
• 指导下属团队开展核心客户的深耕维护与新客户拓展工作，夯实区域客户资源。
• 合规维护区域内省级及重点学术专家、医院核心管理人员、行业协会等优质合作关系，搭建良性学术及市场合作生态。

四、团队绩效管理

• 拆解大区年度绩效及业务目标，逐层落地至地区经理，统一工作目标与执行标准。
• 定期开展团队绩效复盘，针对下属工作提供专业辅导与赋能，助力员工达成工作目标。
• 及时研判绩效偏差问题，协同下属制定整改提升方案，全程跟踪落地执行，保障团队绩效达标。

五、团队建设与组织管理

• 搭建完善的区域人才梯队，优化人员结构，保障团队人员稳定、可持续发展。
• 搭建员工成长体系，提供个性化培养与发展机会，激励员工成长，激活团队活力。
• 持续优化区域人力配置，精简低效流程，提升整体组织运营能力与人均产出。
• 践行公司企业文化，营造积极正向、协作高效的团队氛围。
• 高效对接公司各跨部门团队，保障内部沟通顺畅、业务协同高效。

Requirements

• 本科及以上学历，医药相关专业。 -10年及以上制药行业从业经验，6年以上团队管理经验，3年及以上大区全盘管理经验，具备市场运营、大客户管理等跨职能经验者优先。
• 具备敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉市场机会、研判行业风险。
• 具备扎实的财务分析、战略规划、业务统筹及落地执行能力。
• 拥有优秀的团队统筹、人员赋能及组织管理能力。
• 具备良好的沟通表达、商务对接、逻辑思辨及自主学习能力。
• 职业素养高，工作积极主动、责任心强，高度认同并贴合公司发展理念。
• 具备优秀的商务宣讲、逻辑表达及谈判说服能力。