Business Developer H/F

Job description

Au sein de l’équipe Certification de SGS, nous recherchons un(e) business developer à temps plein, talenteux(se) et motivé(e), pour développer notre activité d’audits de certification et de labels, principalement pour le secteur Automobile. Vous serez en charge de la définition et de la mise en œuvre de votre plan d’action commercial pour les activités d’audits de certification et de labellisation. De la segmentation des cibles prioritaires à la prospection en passant par la négociation des contrats avec nos principaux clients, vous serez véritablement le garant(e) de votre CA sur vos segments.

Vos missions incluent notamment

• La définition et la mise en œuvre du plan d’action commercial sur votre périmètre, avec le support de votre direction et le support des équipes techniques (cibles clients, canaux d’acquisition, go-to market, tarification et objectifs de CA).
• La prospection, la négociation et la contractualisation des différents segments de marché identifiés comme porteurs pour le développement de la division, auprès de nouveaux clients (chasse) comme au sein du portefeuille de clients qui vous est confié (développement).
• La participation à la construction de solutions de contrôle et d’audit sur mesure vendues à vos clients, la découverte, l’écoute des besoins, l’élaboration des offres, et leur négociation auprès des Grands Comptes et PMEs),
• Le suivi de vos ventes et vos KPI pour faciliter le déploiement par les équipes administration des ventes.

Notre panel de clients certifiés est extrêmement large et inclut, outre des acteurs du secteur automobile, des entreprises des services, de la logistique. ou de la formation. Si ce poste demande une belle agilité pour aborder plusieurs secteurs en parallèle, il est surtout extrêmement enrichissant et varié, vous donnant l’opportunité de rencontrer des acteurs divers et passionnants et de les accompagner dans leurs démarches de certification, de contrôle, ou d’amélioration de la qualité.

Qualifications

• Vous bénéficiez d’une expérience commerciale significative dans la vente de services BtoB (de préférence dans le secteur de l'automobile (construction, distribution, SAV, formation)
• Vous avez un esprit chasseur, vous aimez bâtir votre stratégie commerciale et conquérir de nouveaux territoires de vente. Vous avez déjà défini une stratégie d’approche et de vente lors d’une expérience précédente.
• Vous savez construire une relation business aussi bien auprès de prospects PME, de grands comptes, que des différents prescripteurs de notre métier (fédérations, pouvoirs publics, associations de consommateurs…)
• Vous savez également développer un portefeuille de clients existants et proposer des services additionnels de manière ciblée en ayant en tête le mix croissance / profitabilité de votre portefeuille de clients.
• Vous possédez de vraies capacités d’analyse et de synthèse pour construire votre plan de prospection et de développement de portefeuille
• Vous avez un niveau professionnel en anglais à l’écrit et à l’oral.
• Vous êtes autonome, méthodique et tenace pour mettre en place et déployer vos actions commerciales
• Vous aimez les ventes de services ou de produits techniques et vous savez intégrer cette complexité pour apporter de la différentiation et de la valeur ajoutée à vos offres.