Business Developer Défense - Confirmé (e)- (H/F)

Job description

Au sein de la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Business Lines, vous êtes responsable du développement du portefeuille Défense et de l’expansion de SGS sur l’ensemble de la chaîne de valeur TIC (Tests, Inspections, Certifications), ainsi que sur les services d’évaluation, cybersécurité, sûreté, performance opérationnelle et accompagnement réglementaire.

Votre rôle consiste à

Développement commercial & stratégie Définir et déployer la stratégie commerciale Défense sur plusieurs segments Identifier de nouvelles opportunités cross-business, faire émerger des offres combinées et développer des synergies entre métiers SGS. Piloter les cycles longs d’avant-vente et coordonner les réponses aux appels d’offres complexes Relation client & influence Entretenir et développer un réseau de haut niveau auprès des décideurs du secteur (institutionnels et industriels).

Représenter SGS auprès des organisations professionnelles, clusters et salons spécialisés Agir en ambassadeur interne et externe, promouvoir nos expertises TIC et nos solutions de confiance. Pilotage & coordination Travailler en “account management” avec les Business Lines : Environnement, Industrie, Mobility, Digital Trust Services, Material testing... Co-construire les offres techniques avec les équipes opérationnelles et les experts métiers.

Suivre les indicateurs business

pipeline, marges, prévisions, développement multi-activités.

Qualifications

Compétences et expérience

Expérience confirmée ( 10 ans minimum ) en développement commercial dans le secteur Défense ou dual. Connaissance fine des écosystèmes institutionnels (DGA, Ministère des Armées), des programmes, de la supply chain et des enjeux de souveraineté. Maîtrise des environnements techniques liés au TIC, aux essais, à la conformité, à la sûreté des infrastructures critiques. Solide expérience en cycle long , ventes complexes , projets multi-acteurs .

Qualités attendues

Vision stratégique et compréhension des grands programmes Défense. Aisance relationnelle, capacité d’influence et posture senior. Excellentes compétences rédactionnelles et présentation de haut niveau. Autonomie, créativité, sens du collectif et goût pour le développement transversal.