售前解决方案

Job description

职责

• 负责电网行业产品及解决方案的售前拓展支持、技术咨询，为商业化目标达成负责；
• 协调并驱动研发、测试、运营、市场等多个团队共同完成产品商业化业务目标；
• 负责客户洞察、需求分析、解决方案包装、售前拓展资料建设、售前项目招投标支持；
• 客户关系的维护与发展，支持业务团队进行售前/中/后等相关业务工作。

参与科技项目申报、标准制定、成果沉淀（论文、专利），提升公司在电力行业的技术影响力，由专项科研经费，需要完成科技项目全生命周期 任职要求

• 拥有 5 年以上行业解决方案经验，具备至少 5 个电网体系（国网/南网）完整项目售前经验，熟练掌握电网项目运作模式与技术标准；
• 具备电网售前解决方案规划与制定能力，能基于客户业务场景提供数据驱动的针对性解决方案，且可跟踪行业动态、完成竞品分析并优化解决方案体系；
• 擅长各类电网业务技术文件与成果文档编写，涵盖招投标文件、技术方案、需求分析、汇报材料等，有论文、专利或标准制定经验者优先；
• 熟悉电网安监、运检等部门工作逻辑，能完成电网客户业务调研与需求梳理，了解营销 2.0、客户档案数据治理等核心业务场景；
• 掌握大数据、AI 技术应用，熟悉GIS、地址解析、数据治理方法论，有 “数据要素化、可信数据空间” 理念实践经验者优先；
• 有国网中电普华、朗新科技等企业的国网营销 2.0 建设从业经验者优先，具备大型能源电力集团（国网优先）客户资源或项目经验者优先。