市场拓展（研学讲解业务）

Job description

• 开拓并维护与优质教育机构、院校及研学相关渠道的合作关系，深度挖掘资源，拓展并达成长期稳定的合作协议，推动研学项目在客户端的落地执行与市场推广。
• 定期开展市场调研，系统分析市场趋势、客户需求变化及竞争对手动态，为业务发展策略的制定与调整提供数据支持与决策依据。
• 负责重要客户的关系维护，深入理解客户需求，提供个性化的研学讲解解决方案，提升客户满意度与忠诚度，通过优质服务促进客户的二次合作及口碑传播。
• 统筹跨区域研学资源的协同调配，优化客户开发流程与渠道布局，强化前端拓展与后端讲解交付团队的衔接效率。
• 建立市场拓展相关的业务报表与数字化管理工具，动态监测拓展进度、客户转化率及合作渠道覆盖情况，为业务决策提供数据支撑。

教育背景

• 本科及以上学历，教育、市场营销、国际商务等相关专业优先。

经验

• 具备三年以上销售经验，其中至少一年研学行业销售经验，熟悉业务流程与市场规则；拥有业务资源且具备成功的合作案例者优先。

能力

• 具备出色的市场开拓能力，能够快速打开市场局面并拓展业务渠道；拥有卓越的沟通协调能力，能够与客户进行高效对接与合作；具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求。

驱动力

• 具备强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，勇于承担工作压力；拥有良好的职业道德与商业信誉，注重团队合作，具备创新意识与服务意识。