AI数智售前负责人

Job description

岗位职责

• 跟据公司总体目标，制定香港地区销售规划与客户拓展策略，对香港地区业绩指标负责，包括签约、收入、利润等。
• 分析香港地区金融或政府行业客户需求，带领团队进行新客户拓展。与存量重点客户、主要渠道建立良好的长期合作关系，扩大合作广度和深度。
• 负责制定事业部香港和海外地区整体解决方案的规划设计，进行行业洞察，输出行业分析报告和典型案例。
• 支持销售业务拓展，挖掘并引导客户需求，进行技术交流，方案讲解与演示，输出具有竞争力的综合性解决方案、规划报告。
• 参与项目开发的沟通全过程，把控范围、进度、预算和质量，指导项目团队进行技术选型、架构设计与风险把控。
• 负责销售、解决方案团队日常管理、绩效考核、人才培养，协调资源，确保团队高效支撑销售和项目目标。 任职资格 1、 10年以上销售或相关产品的解决方案输出经验，具备银行或者相关金融机构数字化规划、实施项目相关工作经历； 2、 熟悉金融科技领域、了解AI、大数据、大模型等产品和方案，熟悉银行或者政府客户，熟悉国家在香港地区的信创政策，具有金融或政府相关客户资源； 3、 狼性，结果导向，抗压力强，良好的职业操作，卓越的沟通、演讲或谈判能力，能够与银行、政府高层进行有效沟通； 4、 英语、粤语熟练，具有香港身份或者合法工作签证，在香港或海外有丰富的客户资源优先考虑。