银保渠道负责人

Job description

岗位职责

• 渠道战略与业务规划 基于公司整体发展战略，制定银保渠道中长期业务发展规划与年度经营目标，分解保费规模、新单数量、合作网点拓展等核心指标并推动落地；分析银保市场趋势、监管政策及同业动态，优化渠道合作模式与竞争策略。
• 银行合作关系管理 牵头拓展、维护与合作银行总行及分支机构的高层合作关系，洽谈合作协议、手续费政策及资源支持方案；统筹解决合作过程中的核心问题，提升合作银行的业务积极性，扩大优质合作网点覆盖范围。
• 团队管理与效能提升 负责银保渠道团队的组建、考核与日常管理，制定团队成员岗位职责与绩效考核体系；组织开展产品知识、销售技能、合规培训，提升团队展业能力与服务水平，打造高绩效银保销售团队。
• 业务督导与目标达成 跟踪监控银保渠道业务进度，定期复盘保费达成率、件均保费、续保率等关键指标，针对薄弱环节制定整改措施；协同产品、培训、运营等部门，为合作银行提供全流程业务支持，确保年度经营目标顺利完成。
• 合规风控与品牌建设 严格落实保险行业监管规定与公司合规要求，建立银保渠道业务风险防控机制，定期开展合规检查，杜绝销售误导等违规行为；统筹银保渠道品牌推广活动，提 任职资格
• 本科及以上学历，保险学、金融学、市场营销、工商管理等相关专业优先；持有保险从业资格证、中级经济师（金融/保险方向）、AFP/CFP 等证书者优先。
• 具备5年以上保险银保渠道相关工作经验，3年以上团队管理经验，熟悉银行合作流程、银保产品体系及市场运作模式；拥有丰富的银行渠道资源，具备优秀的商务谈判、关系维护及资源整合能力；能够精准把握市场趋势，制定有效的渠道拓展与业务推动策略。
• 具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强，能够带领团队应对市场竞争与业务挑战；拥有出色的沟通协调、统筹规划能力，能高效对接内外部多部门协同工作；具备严谨的合规风控意识，无违规违纪从业记录。
• 熟悉保险行业监管政策及银保合作相关法律法规；熟练使用办公软件及数据分析工具，具备较强的数据分析与报告撰写能力。