Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Калининград

Job description

Обязанности: Рассчитывать экономическую составляющую CDA и маркетинговые программы для клиентов. Оценивать прибыль и риски для Компании; Участвовать в ежегодных переговорах с сетями, с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo; Подготавливать, утверждать и внедрять политику дифференциации ассортимента; Обеспечивать соответствие уровня рекомендованных розничных цен в клиентах зоны своей ответственности; Обеспечивать соответствие требованиям по ассортименту на основе Стандартов исполнения с целью предотвращения OOS (отсутствие запаса продукции в магазине); Разрабатывать ежемесячные и ежегодные планы по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов; Разрабатывать и эффективно реализовывать план запуска новой продукции (NPD); Определять надлежащее место (основной полки) и дополнительные места размещения продукции (стеллажи, стенды) в соответствии со стандартами компании; Обеспечивать постоянную доступность SKU в торговых точках согласно стандартам компании; Выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по категориям и брендам, принимать необходимые решения для достижения планов по продажам; Выполнять ежемесячные и годовые задачи по развитию вверенных клиентов, дистрибуции, ассортименту и стандартов выполнения в торговых точках; Встречаться на регулярной основе с менеджерами клиентов для проведения текущих итогов бизнеса, выявления проблем и решения их на уровне менеджеров, взаимодействовать с торговыми командами и оказывать им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимать оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов. Требования: Опыт в продажах не менее 3 лет на позициях не ниже КАМ; Опыт работы с крупными ключевыми клиентами; Знание специфики развития канала ключевых клиентов; Знание английского языка – преимущество; Развитые коммуникативные навыки, проактивность, работа на результат. Условия: LKA, Сеть "Семья"