Trener Sprzedaży/Trenerka Sprzedaży (Hurt i C&C)

Job description

Overview

Trener Sprzedaży – Kanał Hurtowy & Cash & Carry Praca mobilna/Warszawa (cała Polska) To rola dla osób, które chcą realnie wpływać na rozwój biznesu poprzez rozwój ludzi. Jako Trener Sprzedaży będziesz projektować i wdrażać programy rozwojowe dla zespołów sprzedażowych, wspierać kompetencje KAM-ów w codziennej pracy z klientami oraz odgrywać kluczową rolę w projektach transformacyjnych i inicjatywach związanych z zarządzaniem zmianą.

Będziesz odpowiedzialny za część szkoleniową w kanale hurtowym na terenie całej Polski. Każdy dzień wygląda inaczej i to Ty będziesz miał realny wpływ na jego przebieg. Szukamy osoby, która ma długoletnie doświadczenie w sprzedaży terenowej, współpracy z klientami, która swoją wiedzę praktyczną będzie umiała przenieść na potrzeby trenerskie. Osoby, która odnajduje się w dynamicznym środowisku, lubi pracę z ludźmi, posiada doświadczenie w sprzedaży hurtowej i czerpie satysfakcję z budowania kompetencji, które realnie przekładają się na wzrost sprzedaży.

Responsibilities

Podstawowe obowiązki w tej roli: Diagnozowanie potrzeb kompetencyjnych oraz identyfikację kluczowych umiejętności niezbędnych do realizacji strategii kanału hurtowego i C&C. Projektowanie i wdrażanie strategii rozwoju kompetencji w oparciu o priorytety biznesowe. Tworzenie oraz rozwój programów onboardingowych, ścieżek rozwojowych, certyfikacji i standardów szkoleniowych dla wszystkich ról w podległym obszarze. Prowadzenie szkoleń, warsztatów, coachingów i sesji rozwojowych dla zespołów sprzedażowych oraz liderów,m.in. takich jak zarządzanie klientem, negocjacje, planowanie biznesowe, egzekucja w rynku oraz rozwój relacji biznesowych.

Wspieranie liderów w budowaniu kultury coachingowej oraz rozwijaniu efektywności zespołów. Rozwijanie i utrzymywanie systemu certyfikacji, monitorowania kompetencji oraz pomiaru efektywności działań rozwojowych oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wpływ na wyniki biznesowe. Identyfikowanie najlepszych praktyk rynkowych oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych.

Qualifications

Doświadczenie kandydata: Minimum 3-5 lat doświadczenia w rozwijaniu kompetencji zespołów sprzedażowych. Doświadczenie w sprzedaży terenowej oraz dogłębne zrozumienie kanału hurtowego i Cash & Carry. Udokumentowane sukcesy we współpracy z hurtowniami, dystrybutorami i zespołami handlowymi. Doświadczenie w realizacji projektów transformacyjnych i inicjatyw związanych z zarządzaniem zmianą. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, rozwinięte umiejętności szkoleniowe i coachingowe oraz pasja do pracy z ludźmi.

Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, budowaniu procesów rozwojowych oraz coachingu indywidualnego i zespołowego. Strategiczne myślenie oraz umiejętność skutecznego przekładania celów biznesowych na konkretne inicjatywy rozwojowe wspierające wzrost kompetencji i wyników sprzedażowych Wynagrodzenie i świadczenia:

• Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 184 000 PLN rocznie (brutto).
• Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.
• To stanowisko kwalifikuje się do corocznej premii, opartej na wynikach i kwalifikacjach.
• Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.