Sales Channel Manager

Job description

Sales Channel Manager | Canal Detalle Ubicación

Guatemala | Zona 12 Resumen de la posición… Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región. Un día en la vida de… Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial. Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.

Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa. Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor. Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado. Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.

Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales. Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas. Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos. Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo. ¿Qué te hará exitoso en la posición?

Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución. Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas. Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado. Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.

Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción. Inglés intermedio, deseable. Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.

Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas. Inglés intermedio, deseable.