Jefe Cuentas Clave (Mayoreo)

Job description

Ubicación

Monterrey Negocio: Ventas - Mayoreo Años de experiencia: 5 a 8 años Inglés: intermedio Objetivo: Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de

Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal. Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta. Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales. Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones. Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso

Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos. Inglés intermedio Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios Experiencia liderando equipos (ideal) Capacidad analítica Habilidades de negociación avanzadas Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.

Insight

Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.

Curiosidad

Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.