Field Sales Representative . Canal Tradicional (Temporal)

Job description

Resumen de la posición

Field Sales Representative

Canal Tradicional (temporal) Ubicación

• Bolivia

Sucre y La Paz Tiempo

• Completo Reporta: Regional Sales

Región Occidente Propósito de la Posición

• Cubrir temporalmente la gestión comercial del canal tradicional en la región Occidente (Sucre, Potosí, Tarija, La Paz/El Alto y Oruro), construyendo una relación comercial cercana con los distribuidores y asegurando el cumplimiento de los planes de Sell In y Sell Out, Market Share, cobertura de productos foco y ejecución en puntos de venta para las categorías de A&B, Fagal, Confitería, Cereales y Nutrición Infantil.

Un día en la vida de... Gestiona la relación comercial diaria con 3 distribuidores independientes, cada uno con su propia fuerza de ventas y administración, en 5 ciudades de la región Occidente. Liderar la fuerza de ventas de los distribuidores en la parte comercial y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones. Analiza la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks de las categorías bajo su responsabilidad.

Asegurar la ejecución de los planes establecidos por Negocio/Trade Canal (campañas, tácticas promocionales, lanzamientos, in & outs), alcanzando los objetivos de Sell Out. Garantizar la disponibilidad y visibilidad de producto en los puntos de venta según los lineamientos de Trade Canal, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock. Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.

Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos, y participar activamente en las rutinas WOR (Weekly Operation Review) del área.

Lo que te hará exitoso

Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta. Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas. Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado. Disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Competencias

Comunicación efectiva Iniciativa Liderazgo de fuerza de ventas Capacidad de negociación Manejo de stakeholders Adaptabilidad y flexibilidad Enfoque en resultados Resumen de la posición: Field Sales Representative

Canal Tradicional (temporal) Ubicación

• Bolivia

Sucre y La Paz Tiempo

• Completo Reporta: Regional Sales

Región Occidente Propósito de la Posición

Un día en la vida de...

Competencias

Comunicación efectiva Iniciativa Liderazgo de fuerza de ventas Capacidad de negociación Manejo de stakeholders Adaptabilidad y flexibilidad Enfoque en resultados