解决方案高级工程师

Job description

• 承接公司整体经营目标，制定新能源电池行业中长期业务规划、年度销售策略、预算及业绩指标，拆解季度/月度任务并落地执行；
• 全面负责部门营收、毛利率、回款率等经营指标，管控业务成本、销售费用，保障部门盈利水平与资金健康流转；
• 负责新能源电池行业，深耕动力电池及储能电池上下游市场，覆盖固态电池、电芯、模组、Pack、电池系统等核心客户群体，重点关注锂电池头部企业及车企自建电池事业部；开发并维护核心大客户战略合作关系，挖掘扩产建厂、技术迭代产线、智能化改造、海外建厂等增量项目机会；
• 与客户建立深度合作，形成战略伙伴关系；主导重大项目商务谈判、招投标、合同签订，统筹售前方案、技术对接、交付验收等全流程工作；
• 统筹团队管理，搭建人才梯队，跟进团队工作进度，指导员工拓客、运维项目，复盘案例，提升整体业务水平；
• 拓展行业渠道、集成商、核心设备供应商等合作伙伴资源，借助外部资源扩大业务范围；对内反馈客户需求与市场痛点，推动产品迭代与解决方案优化。 1. 本科及以上学历，自动化、机电一体化、机械设计、电气、化学工程、材料科学等相关理工科专业优先； 2. 8年以上工业自动化或新能源电池行业从业经验，5年以上电池业务/销售团队管理经验，熟悉新能源电池产业链及主流厂商生态；手握电池头部企业客户资源；有电池产线自动化集成、整线项目总包管理及实操经验，深度熟悉电池生产工艺与自动化产线应用场景，有成熟的头部电池客户资源与落地标杆项目； 3. 精通新能源电池自动化行业市场格局、竞品情况、客户痛点，能精准制定行业打法与销售策略；经营思维突出，具备较强的数据分析、目标拆解、成本与利润管控能力；商务能力突出，擅长大客户维护、项目风险把控； 4. 优秀的团队管理、沟通协调、跨部门统筹能力，能带团队打业绩、扛指标；抗压能力强，适应高频出差；目标感强，结果导向；诚实守信，职业素养良好，具备敏锐市场洞察力与开拓精神。 加分项
• 有海外电池工厂项目经验或海外市场开拓经验；
• 熟悉储能电池、燃料电池等新兴领域；
• 了解电池行业数字化/智能制造解决方案（MES、数字孪生等）。