KAM Mass Retail Business

Job description

Description and Requirements The Opportunity Como KAM Sr. Seguros Masivos y Retail y Affinity / XCELERATOR , serás responsable de liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del negocio de seguros masivos con enfoque en Retail y Affinity en México , gestionando alianzas estratégicas de alto impacto y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos del portafolio asignado. Gestión de oportunidades de crecimiento comercial desde la identificación, diseño, propuesta de valor, hasta la negociación, desarrollo, y seguimiento de las estrategias comerciales que permitan el crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas, Siempre a tu lado, construyendo un futuro más seguro , y por nuestra estrategia

New Frontier, esta es una oportunidad para impulsar el crecimiento sostenible de uno de los canales más dinámicos de la organización.

Tendrás la oportunidad de influir directamente en la estrategia comercial, liderar relaciones ejecutivas con socios clave y desarrollar iniciativas que generen valor tanto para MetLife como para nuestros partners, fortaleciendo la competitividad y rentabilidad del negocio.

Key Responsibilities

Liderar la estrategia comercial del negocio de seguros masivos y Retail y Affinity, definiendo planes de crecimiento, rentabilidad y expansión alineados con los objetivos de la organización. Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con socios comerciales y sponsors clave, negociando acuerdos que impulsen el desempeño, permanencia y crecimiento del portafolio. Desarrollar e implementar estrategias de ventas, adquisición, retención, cross-sell y up-sell, asegurando el cumplimiento de indicadores comerciales y financieros.

Coordinar iniciativas transversales con áreas de Producto, Operaciones, Siniestros, Legal y Finanzas para garantizar una operación eficiente, rentable y alineada con los estándares regulatorios. Analizar resultados de negocio, indicadores de desempeño y métricas financieras para identificar oportunidades, generar recomendaciones ejecutivas y liderar acciones que maximicen los resultados del canal.

Required Qualifications

Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Actuaría, Negocios Internacionales o áreas afines. Capacidad para analizar indicadores financieros, comerciales y operativos, generando estrategias orientadas a la toma de decisiones y al crecimiento sostenible del negocio. Experiencia liderando iniciativas orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad, desarrollo de canales y cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios, manejo de cuentas clave o administración de alianzas estratégicas, preferentemente en sectores asegurador, financiero, retail o afinidad. Habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y liderazgo transversal en entornos dinámicos y orientados a resultados. Competencia en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar el análisis de información, identificar oportunidades de negocio, optimizar procesos comerciales y fortalecer la toma de decisiones.

Preferred Qualifications

Experiencia en seguros masivos, afinidad, bancaseguros o canales Retail de alto volumen. Experiencia en gestión de portafolios con responsabilidad sobre rentabilidad, desempeño comercial y desarrollo de socios estratégicos. Experiencia previa en el sector asegurador y conocimientos de productos de protección, distribución masiva y modelos de negocio basados en alianzas comerciales. Certificaciones o formación en estrategia comercial, growth, analítica de negocios.