药企商务BD

Job description

• 制定药企客户开发战略,搭建头部药企客户沟通机制，理解头部客户需求， 并提供解决方案，能够深度维护头部药企大客户，保持和药企客户不同参与KP的良好互动，
• 统筹美团买药站内资源， 以及站外渠道，构建OTC/处方药企的营销解决方案，争取更多的合作可能性并能够落地
• 负责团队销售漏斗管理，包括KP建立、看清、策略及竞标、中标等
• 调研并掌握行业前沿趋势， 并识别机会，跟踪政策法规,整合生态资源
• 负责整合跨部门资源、公司内外部资源，结合主营业务目标实现数字化营销团队目标达成 1. 大学本科及以上学历，医药、生物、市场营销等相关专业优先。 2. 6年以上药企商务拓展或大客户销售经验，熟悉医药行业生态。 3. 具备优秀的谈判能力和客户管理能力，有成功项目案例。 4. 熟悉医药行业政策法规及市场动态。 5. 能适应高频出差，工作地点为北京或上海。
• 参与高价值药企合作项目，快速积累行业资源。
• 与头部药企及创新药公司直接对接，提升专业能力。
• 扁平化管理，灵活的工作氛围和成长空间。
• 提供有竞争力的薪酬和绩效激励。
• 团队注重结果导向，支持个人职业发展