美团外卖企业AI商业化负责人

Job description

• 负责企业 AI 产品的市场进入与商业化策略，明确目标客户、核心场景、产品定位及定价方案。
• 策划产品发布、行业活动、客户交流和市场内容，提升市场认知并获取有效商机。
• 建设客户案例、产品演示和培训课程，帮助客户理解 AI 价值，推动产品落地和持续使用。
• 拓展代运营、餐饮软件、咨询机构及行业协会等合作伙伴，建立联合销售、伙伴赋能和渠道管理机制。
• 为销售及合作伙伴提供产品培训、方案工具和商机支持，提升销售转化效率。
• 推动产品、销售、交付和客户成功团队协同，对收入增长、客户转化、渠道贡献及续费增购负责。
• 持续收集市场与客户反馈，优化产品方案、渠道策略和商业化打法。 1. 6年以上企业服务、SaaS、AI产品商业化经验，餐饮、零售、本地生活或连锁品牌数字化经验优先。 2. 具备产品市场、渠道生态或业务拓展经验，有可验证的商业成果。 3. 能够完成市场分析、产品解决方案、客户教育及商业化策略设计。 4. 有渠道建设和伙伴运营经验，熟悉伙伴招募、培训、激励及联合销售。 5. 具备良好的方案表达和培训能力，能够主持客户交流、产品演示及业务研讨。 6. 理解企业AI、Agent及知识库等产品形态，能够将技术能力转化为客户价值。 7.具备较强的跨团队协作和项目推动能力，能够深入销售与客户一线。 1，深入餐饮外卖核心经营场景，推动企业AI从产品能力走向真实业务应用，直接创造客户增长与人效价值。 2，从0到1建设产品商业化、市场教育和渠道生态体系，拥有较大的业务创新空间与跨团队影响力。