美团企业版-大客户销售（银行&国央企）

Job description

• 提升美团企业消费解决方案在银行行业及国央企（三桶油，运营商，国家电网，建筑，港口，地铁，燃气，自来水等方向）的市场占有率，为业务获得线上交易GMV与服务费收入，完成团队及个人销售指标。
• 负责开发“企业差旅、用餐（工作餐，招待，团建及差旅补助等）、用车、员工福利”等方向的全国总分型大客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成商机转化及客户签约，并配合解决方案及客户成功进行实施上线，获得线上交易GMV与服务费，达成业绩目标。
• 协助团队负责人及TL，探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企等潜在行业，为团队洞察潜在增长点。
• 大学本科及以上学历，5年及以上ToB销售经验，掌握大客户销售方法论，有较强的相关客户资源
• 具备较强的目标意识和学习能力，具备较强的客户自拓能力和生态经营意识，有不错的结构化思考与逻辑沟通能力、具备对解决方案理解和呈现能力。
• 思路清晰，能够准确把握客户痛点，产品优势和客户心理，制定合理的销售策略，高效整合内外部资源促进业绩达成。
• 有自驱力，积极主动，实事求是，正直诚信 1.5万亿企业消费空间和潜在市场，当前线上化率约10% 2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景，拥有较强的核心竞争力和业务价值，已服务数万家企业客户并积累最佳实践 3.业务处于上升期，可以给你充分的施展及上升空间；团队氛围求真务实，积极共享