场店联动组商场大客户销售

Job description

• 拓展并经营头部购物中心客户，维护总部及核心决策层关系，深入理解客户经营目标，推动合作达成。
• 围绕会员增长、会员GTV及销售提升，设计场店联动经营方案，整合商场、品牌和平台资源，推动方案完整落地并对结果指标负责。
• 作为重点客户及项目Owner，统筹目标拆解、资源评估、项目推进和风险管理，推动产品、数据、行业、市场等多方资源协同落地。
• 基于经营数据进行效果跟踪、投入产出判断和项目复盘，持续优化会员权益、跨店联动、供给及补贴策略，挖掘增量合作机会。
• 从客户经营和项目实践中识别产品、数据及工具需求，形成清晰的业务需求和优先级建议，协同产研团队推进能力建设。
• 跟踪购物中心及零售行业趋势，沉淀头部客户经营、跨店活动和项目推进的方法、机制及标准，推动成熟模式规模化复制。
• 本科及以上学历，具备3年以上购物中心、商业地产、本地生活、零售平台或相关行业经验。
• 具备较强的大客户理解和谈判能力，能够独立推进总部级合作，获取客户资源并推动合作结果落地。
• 具备完整的项目Owner意识，能够将客户需求转化为明确的业务目标和项目方案，主动协调资源、暴露风险并推动闭环。
• 具备较强的跨团队协同和影响力，能够推动产品、技术、数据、行业、运营等多方资源形成合力。
• 具备良好的数据意识和经营分析能力，能够通过指标跟踪、效果分析和项目复盘驱动业务策略迭代。
• 适应探索性创新业务，能够在目标和路径存在不确定性的环境中快速理解问题、找到方法并推动结果。
• 熟悉购物中心会员体系、数字化运营或线上线下用户经营逻辑者优先；有AI工具、产品或数字化项目经验者加分。
• 美团线下商业地产战略新方向，参与从零构建购物中心场景的经营方法和规模化路径。
• 依托美团平台流量、用户、商户及数字化能力，与头部购物中心共同推动经营价值落地。
• 岗位不局限于传统销售，完整覆盖客户经营、方案设计、资源整合、项目运营、数据复盘和能力沉淀，成长空间更宽。
• 直接对接全国头部购物中心总部及决策层，参与总对总战略合作。
• 结果导向清晰，核心关注客户资源投入、会员增长、会员GTV及长期经营价值。