大客户区域经理

Job description

业务管理

负责市场调研和竞争对手分析，制定区域/品类增长策略，主导连锁品牌客户全生命周期价值挖掘，从产品售卖、履约服务到跨品类渗透，持续提升客户粘性。

团队管理

管理和指导销售团队，通过团队赋能提升团队销售能力和绩效。协调内部资源，解决销售过程中的各种难题。

项目管理

重点推进高价值项目，联动报价策略、运力运营、商分、产研部门制定头部客户解决方案。

业务探索

沉淀品类收入增长方案，探索创新收入场景。

• 拥有对应行业品牌方或互联网平台的配送履约/O2O/采销等相关经验，有3-5年以上团队管理经验。
• 关注零售、餐饮等行业发展趋势，熟悉品牌方投资经营逻辑及平台经营策略。
• 具备良好的商务谈判能力和数据分析能力，熟悉AI辅助的经营分析工具（如智能归因、效果预测模型等），能将数据洞察转化为客户经营策略。
• 优秀的跨部门协同与资源整合能力，能推动多方协作高效落地。
• 持续关注AI在履约领域的应用趋势，能将新能力快速转化为客户解决方案。 依托平台外卖餐饮&闪购商家和用户的广泛商业空间，参与行业品牌"餐饮&闪购第二增长曲线"的前沿商业模式搭建。 深度参与AI驱动的履约产品在客户侧的落地应用，通过履约模式的搭建和优化迭代赋能品牌O2O增长。 团队管理岗位，带队攻坚头部行业品牌，培养兼具客户视角、平台视角与技术视角的综合管理能力。