渠道管理

Job description

【合作商渠道管理方向】

• 负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，并带领合作商完成美团业务目标；
• 协助合作商组建和管理团队，辅导和监督合作商做好团队的管理工作；
• 给合作商团队成员有效的培训和辅导；
• 总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行；
• 从业务数据中发现问题，持续优化合作商的业务和管理；
• 从合作商的角度出发思考问题，保证合作商与美团在资源互补、目标一致的方向健康发展；
• 对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。 【外卖柜渠道管理方向】
• 利用渠道或直拓的方式对空白市场点位进行拓展，补充低效点位空缺，提升点位规模；
• 基于存量外卖柜点位，通过对物业关系的掌握及日常服务响应，提升与点位间合作粘性及续签率，为点位规模稳定性负责；
• 保持与外卖柜运维商的沟通及监控，协助总部管理运维商线下运维动作，保障柜机清洁及正常运转；
• 识别并总结影响单量、收入的核心因素，基于对总部输出的标准方案的指引，制定符合当地业务特点的提升收入目标的有效策略或建议，并负责落地执行，为单量及收入指标负责。 其中部分境外岗位面向2025年6月至2027年10月毕业的全球毕业生，如遇系统投递问题，请前往Keeta Careers英文招聘官网投递。

工作要求

• 本科及以上学历，有销售类实习经验优先；
• 有强大的自驱力，渴望成功；
• 出色的人际沟通能力、团队协作精神与团队建设能力；
• 能接受区域内长期出差；
• 精力充沛，能出色完成任务；
• 认同并有意愿去学习打造超强执行力的团队；
• 为人力行正道，强烈认同以客户为中心、团队合作、拥抱变化、诚信、勤俭、敬业、学习成长的美团价值观。

岗位亮点

完善的晋升和考核机制，负责管理区域内渠道业务的全闭环，良好的公司文化以及团队氛围，成长空间大。