具身智能合作方BD（Business Development）

Job description

场景洞察与合作策略制定

• 基于团队技术路线图和行业趋势，识别高价值落地场景（家庭、仓储物流、酒店、零售、快递分拣、3C制造、医疗康养等），制定合作优先级和进入策略。

合作方开拓与关系建立

• 主动触达工厂/制造企业、物流快递公司、商业场景方（酒店、商超连锁）、物业/社区、医疗康养机构、产业园区及地方政府等潜在合作方，建立从决策层到执行层的多层级关系网络。

合作模式设计与谈判

• 根据不同场景特点（私密程度、结构化程度、合规要求等），创造性设计合作模式——包括但不限于场地租赁、资源置换、众包协作、战略联盟、平台入口合作等，推动合作协议签署。

数据采集场景准入

• 为数据采集和实际场景落地采集争取真实场景入口，协调合规、隐私保护等关键问题，确保数据采集工作可持续开展。

合作项目全流程管理

• 跟进合作从意向沟通、方案设计、合同签署到落地执行的完整闭环，协调内部技术团队与外部合作方的资源对接。

行业生态构建

• 建立并维护具身智能产业合作方资源池，关注行业动态（竞争合作动向、政策变化、技术成熟度等），为团队提供外部视角的战略输入。

本科及以上学历，5年以上BD/商务拓展/战略合作相关工作经验有从0到1搭建合作体系或开拓新业务线的实际经历 2、能够适应一定频率的出差（拜访工厂、物流中心、园区等） 3、商务拓展能力

具备成熟的BD方法论，能独立完成从线索挖掘、冷启动接触到合作落地的全链路工作 4、商业谈判能力：善于理解对方诉求，设计互利合作方案，有大客户/B端合作谈判的成功案例 5、行业理解力：能快速理解具身智能/机器人行业的技术边界与商业逻辑，将技术能力翻译为合作方能理解的价值主张 6、结构化思维：能系统性评估场景价值（经济性、竞争壁垒、合规风险、技术匹配度等），而非盲目拓展

资源整合能力

• 善于利用中间媒介、平台入口、行业协会等杠杆，批量获取场景合作机会 前沿方向：具身智能是AI进入物理世界的下一步，你将亲历机器人从实验室走向真实世界的历史进程 平台资源：依托美团在本地生活、物流、到家等领域的生态资源和品牌背书 成长空间：团队处于快速建设期，优秀表现者有机会主导更大范围的战略合作与团队搭建 技术氛围：与头部AI/机器人研发团队紧密协作，保持对技术前沿感知 有竞争力的薪酬福利