SKA策略运营

Job description

销售策略制定与落地

• 制定SKA年度销售计划与季度作战策略，明确目标节奏、做功路径与资源分配；基于品牌分店规则、市场增长潜力、体验竞争力与客情水平，输出品牌/城市分层打法并推动一线落地，保障目标达成。

经营分析与目标管理

• 搭建“OP-策略-绩效-复盘”闭环经营分析体系，监控规模、市占、UE、体验等核心指标异动并归因，为管理层决策和一线作战提供数据支撑与策略建议；善用AI工具实现智能归因、异动预警与自动化报表，持续提升分析效率与决策敏捷度。

竞争策略研究

• 跟踪行业主要玩家在SKA市场的定价策略、履约模式与网络扩张动态，输出分析与应对策略，支撑市占提升。

跨部门协同机制建设

• 拉通履约、商流、销售等各方资源，围绕品牌保障、预警干预等关键战役建立协同机制并推动落地；探索AI在信息同步、任务追踪等协同场景中的应用，降低跨部门协作成本。
• 本科及以上学历，3年以上销售运营/策略运营/商业分析经验，有即时配送、物流或O2O行业背景者优先；
• 数据敏感度高，熟练使用SQL/BI工具；

AI应用能力成熟

• 能熟练运用大模型及AI工具（对话式AI、AI Agent、自动化工作流等）辅助数据分析、策略产出与材料撰写，并有将个人用法沉淀为团队可复用工作流的意识；
• 结构化思维与文字表达能力强，能高质量输出策略方案、复盘报告与汇报材料；
• 跨部门推动能力强，能在多团队协同的项目中拿到结果；适应快节奏、高频次的作战节奏。

业务价值与成长空间大

• 负责业务增量及增收增利目标达成，直接影响业务增长；可全面了解业务全貌，建立对即时配送和即时零售业务的深度理解，发展机会及上升空间广阔。

策略闭环与创新机会多

• 推动多个0-1创新项目（含AI落地场景），策略能快速落地并检核成效，业务模式创新机会多，具有长期职业价值。

团队氛围与个人成长好

• 团队有活力，鼓励用AI重塑工作方式；个人综合能力将随业务不同阶段发展不断提升，满足个人成长与长期发展诉求。