具身智能大客户经理

Job description

大客户合作拓展

• 推动与餐饮、商超、酒店、物流等领域头部连锁企业的合作对接，推进总对总合作项目落地。

合作方案设计

• 基于客户可开放的经营场景，结合美团内部资源（广告资源、补贴资源、流量资源等），设计大客户合作的资源置换方案，以资源置换替代纯付费购买数据的模式，降低数据采集成本。

合作模式创新

• 调研行业大客户合作模式，探索美团与大客户的长期深度合作机制（如联合运营等），与高价值客户及场景建立长期合作关系。

政府项目对接

• 协同GA部门与各地政府、国资平台及产业园区对接，推动数据采集基地等政企合作项目落地，争取政策支持与产业资源。
• 本科及以上学历，5年以上大客户BD/商务拓展/战略合作相关工作经验，有从0到1搭建大客户合作体系的实际案例。
• 能够适应一定频率的出差（拜访连锁品牌总部、大型企业、政府机构等）。

大客户谈判能力

• 善于理解对方诉求，设计互利合作方案，有B端/连锁品牌总对总合作谈判的成功案例。

跨部门协同能力

• 善于拉通内部业务线资源，推动跨部门合作从意向到落地。

结构化思维

• 能系统性评估场景价值（经济性、合规风险、数据规模潜力等），合理确定合作优先级。

前沿方向

• 具身智能是AI进入物理世界的下一步，你将亲历机器人从实验室走向真实世界的历史进程。

独立操盘

• 独立负责KA场景拓展，从策略制定、方案设计到合作落地全链路主导。

平台杠杆

• 依托美团在本地生活领域的生态资源和品牌背书，撬动头部品牌合作。

成长空间

• 团队处于快速建设期，优秀表现者有机会主导更大范围的战略合作。