具身智能渠道经理

Job description

招商渠道拓展

• 拓展多元化招商渠道，通过线索自拓、总部下发线索转化、合作方转介绍、线下招商会等多种方式，高效挖掘优质渠道商线索，持续拓展渠道商规模。

准入审核与考察

• 负责渠道商的场景资源验证、试采评估等准入流程，实地考察渠道商的场景资源真实性和运营管理能力，确保合作方具备数据采集的交付能力。

商务谈判与合同签署

• 负责渠道商的商务谈判，聚焦价格条款、SLA保障、交付标准等核心议题，推动框架协议签署。

渠道商赋能培训

• 协同培训团队对渠道商进行数据采集技能培训，协助渠道商快速搭建团队，保障交付质量及稳定性。

日常运营管理

• 负责渠道商的日常管理，包括设备分配与投放、采集任务下发、产能监控、数据质量跟踪等，确保渠道商达成交付目标。

总部政策执行

• 负责总部政策在所负责渠道商的传达及贯彻执行，协助总部落地对商的入、管、退等各项动作。

风险识别及处置

• 识别渠道商各类违规行为并及时上报，处理各类突发事件及异常事故，保障渠道生态健康。
• 本科及以上学历，3年以上渠道招商/BD拓展/渠道管理相关工作经验，有新业务招商及渠道管理经验优先。
• 能够适应一定频率的出差（渠道商实地考察、场景寻访等）。
• 具备成熟的招商方法论，能独立完成从线索挖掘、意向转化、准入审核到合作签约的全链路工作。
• 有渠道商日常运营管理经验，能对产能、质量、交付进行有效监控和考核管理。
• 善于主导合同价格条款、SLA保障等核心议题谈判。

前沿方向

• 加入具身智能数据采集的渠道体系建设，完整经历渠道规模化扩张过程。

成长空间

• 团队处于快速建设期，优秀表现者有机会主导更大范围的战略合作。
• 扁平化管理，团队氛围融洽。