火石-渠道经理（城市销代合伙人方向）

Job description

• 渠道商体系建设（从0到1） 负责所辖区域城市渠道商的招募、评估与签约，制定区域渠道策略，快速扩大市场覆盖。 主导渠道商团队的组建赋能，帮助渠道商搭建销售队伍，实现团餐客户的规模化开发与拓展。

渠道商运营与赋能 对签约渠道商进行全生命周期管理

• 日常运营、业绩追踪、问题响应、培训赋能。 协助渠道商做好客户维护与售后跟进，提升渠道商忠诚度与活跃度，打造长期稳定的合作关系。
• 业绩目标达成 制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据（GMV增长、客户开发、客户留存等）。 通过精细化运营手段推动渠道商业绩持续增长，确保区域目标达成。
• 市场洞察与策略反馈 持续跟踪区域竞争态势，掌握团餐客户需求变化。 提炼市场洞察并反馈至商品、运营、物流团队，驱动业务策略优化。
• 跨部门协同保障 协同商品、物流、售后等部门，保障渠道商和相关部门联动效率，推动客户问题快速响应与解决。
• 专科及以上学历，3年以上B端渠道销售/管理经验，有生鲜食材、餐饮供应链、团餐行业背景优先
• 具备渠道开拓与招募能力，有从0到1搭建区域渠道体系的成功经验
• 熟悉团餐/餐饮供应链市场生态，理解渠道商（代理商）业务模式
• 资源整合具备较强的内外部资源整合与协调能力，能独立操盘区域业务

热爱食材供应链行业，有创业心态，愿意与渠道商共同成长 深度参与从0到1

• 快驴渠道正处于快速扩张阶段，将直接操盘城市渠道商体系建设，不是执行者，而是区域市场的开拓者。

业务空间大

招募→赋能→运营→业绩，渠道全链路闭环，操盘感强。

资源支持足

美团官方品牌、海量商品货源、餐饮客户资源共享、行业专家上门指导，背后是整个美团生态。

业务红利期

B2B餐饮供应链是美团战略级业务，渠道红利窗口期，先入者占先机。