便利店闪电仓KA商家运营

Job description

一、岗位定位

作为闪电仓KA品牌的大客户经理，能够深入商家生意逻辑，以商品为最小策略单元，驱动品牌GMV增长与经营改善。不是"传声筒式"的客户对接，而是能看得懂账、拆得了品类、诊得了流量、能做取舍的经营型业务顾问。

二、岗位职责

• 经营分析诊断。能够识别品牌优劣势，并以货盘-品类-商品的视角洞察机会点与问题点；
• 业务策略制定。擅长品类运营，以商品为最小策略单元，共建品牌策略方案，驱动品牌GMV增长与经营改善；
• 多方资源整合。清晰了解品牌、门店、上游厂商、平台的资源空间，并依托业务策略及产品工具整合营销方案。
• 项目管理能力。基于经营目标及业务策略，以项目制形式拆解、推进、复盘，并识别风险、及时应对。

品类诊断与策略制定

• 基于商家分品类盈利逻辑，对商家运营能力在结果层（店单产/利润/周转）+和过程层（哪些行为差异导致了结果差异）做两层解构，识别商家的优势类目，并以共建的形式输出差异化策略。

商品运营

• 结合热搜词趋势、季节/场景变化，指导商家选品上新与货盘结构优化，并推动策略落地，追踪ROI和转化效果。

流量运营与营销资源整合

• 体系化使用平台流量工具（神券/神价/广告/首页推荐等），以及自营销工具（折扣品/爆品），能够诊断流量机会点并整合多方资源形成合力。

经营目标共识与落地闭环

• 以服务报告作为沟通载体，与商家共识经营目标（增长/增收/降本/提效等），测算收益空间，并结合业务策略建立常态化追踪复盘机制。

四、岗位要求

• 本科及以上学历，3年以上零售行业经验。

懂经营

• 能讲清楚不同品类的毛利结构、周转逻辑、定价策略等；

懂数据

• 熟练使用BI工具进行经营分析，能独立完成从数据-洞察-策略全链路工作；

懂商家

• 服务过连锁品牌或区域头部商家，知道怎么跟商家"谈生意"而不是"传通知"；

优先项

• ①.有前置仓/便利店/闪电仓等近场零售业态的品类运营/商品经验；②.快消品类（食品饮料/日百/个护）的选品或采购背景；③.有大客户BD或KA管理经验，能独立推进跨部门协作。 前置仓/闪电仓是零售行业增速最快的业态之一，不是传统电商的红海，而是即时零售的蓝海。