Executivo A De Contas Senior L Oreal Grande Publico Sao Paulo

Job description

Na L'Oréal, nós criamos a beleza que move o mundo. Como líder mundial no setor de beleza, nossa história é marcada pela paixão pela inovação, combinando ciência de ponta e tecnologia para oferecer produtos e experiências que tocam a vida de pessoas em todos os continentes. Juntos, como uma equipe global, resolvemos desafios complexos em uma escala única, sempre comprometidos em construir um futuro mais inclusivo e sustentável para as pessoas e para o planeta.

Na Divisão de Produtos de Grande Público, nós democratizamos o melhor da beleza. Nossa missão é celebrar a diversidade da beleza humana, tornando produtos e experiências incríveis acessíveis a todos, em todos os lugares. Com marcas icônicas e amadas como L'Oréal Paris, Maybelline NY, Garnier, Niely, Colorama, estamos na vanguarda das tendências, inspirando e capturando os desejos de consumidores em todo o mundo.

Missão

Como Executivo(a) de Contas no Canal Farma Direto, você terá o desafio de liderar o relacionamento estratégico e comercial com contas-chave, impulsionando o crescimento sustentável e a presença das marcas da Divisão de Produtos de Grande Público no canal.

Gestão de Relacionamento e KPIs

• Desenvolver e gerenciar a parceria com clientes estratégicos do Canal Farma e com áreas parceiras (Trade Marketing, Customer Care/Supply e Finanças), acompanhando indicadores de negócio.

Planejamento de Vendas (JBP)

• Garantir a entrega das metas de Sell Out estabelecidas em plano e coordenar o Sell In adequado para assegurar abastecimento contínuo e níveis ideais de estoque.

Execução Promocional

• Implementar o calendário de ações de Sell Out junto a Trade Marketing, assegurando o cumprimento de orçamentos e a correta prestação de contas.

Gestão de Portfólio

• Acompanhar lançamentos de produtos, giro de estoque e abastecimento em colaboração com os times de suporte.

Presença em Campo

• Cumprir rotina ativa de visitas para auditar a execução das marcas no ponto de venda e mapear tendências e movimentos da concorrência.

Análise de Negócio

• Construir análises de mercado e de clientes para gerar diagnósticos, antecipar cenários e propor planos de ação comerciais consistentes.

Account Management

• Estabelecer e manter parcerias de longo prazo com as contas-chave do Canal Farma Direto, liderando a estratégia comercial e a gestão integrada de KPIs.
• (Joint)

Business Plan Design

Desenhar e gerenciar planos de negócios conjuntos em colaboração com os clientes, alinhando projeções de Sell Out ao fluxo de abastecimento e Sell In.

Negotiation

• Conduzir acordos comerciais e alinhamentos de contrapartidas, investimento promocional e visibilidade de marca em busca de benefício mútuo.

Experiência de Mercado

• Atuação consolidada no Canal Farma Direto com produtos de bens de consumo, higiene pessoal ou beleza.

Leitura de Dados e Mercado

• Prática com ferramentas de auditoria e painéis de mercado (ex.: IQVIA, Scanntech, Neogrid, Nielsen).

Métricas Comerciais

• Domínio de KPIs de vendas (Sell In, Sell Out, DOH, Market Share e Margem de Contribuição).

Ferramentas de Trabalho

• Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint para análise e apresentações de negócio.

Habilidades-Chave

• Visão analítica, disciplina operacional e postura colaborativa em negociações consultivas.

Idiomas

• Inglês intermediário (desejável). Por que fazer parte do nosso time?

Possibilidades de crescimento

• trilhas de desenvolvimento personalizadas e oportunidades de carreira nacional e internacional.

Ambiente inclusivo e diverso

• um espaço seguro onde sua autenticidade é valorizada e celebrada.

Cultura voltada para pessoas

• o cuidado, o respeito, o protagonismo e a paixão das nossas equipes no centro de tudo o que fazemos.

Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão: Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa. O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Avisos Finais

Você precisa ter pelo menos 18 (dezoito) anos para se inscrever. Para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais, consulte nossa Política de Privacidade (acesse aqui). O uso do presente site é regido pelos nossos Termos de Uso (acesse aqui).

Qualifications

Bachelor