SM310_コネクティッドカー向けセールスエンジニア＜グローバル案件の提案・導入推進＞

Job description

職務概要 国内外の大手自動車メーカーに対し、コネクテッドカー向けの通信ネットワーク、通信管理プラットフォーム、各種アプリケーションを組み合わせたソリューションの提案・導入を担当いただきます。 顧客の事業課題・技術課題を深く理解し、社内の技術部門や国内外のパートナーと連携しながら、案件創出から要件整理、提案、導入推進までを一気通貫でリードいただくセールスエンジニアポジションです。 また、ご経験に応じてプロジェクトリーダーまたはサブPMとして、複数のステークホルダーを統括しながら、グローバル案件や大規模プロジェクトを主体的にリードいただくことを期待しています。 職務内容 大手自動車メーカー向けの顧客フロントセールスエンジニア業務をお任せします。 お客さまの窓口として関係者との合意形成を図り、プロジェクト全体の推進を担っていただきます。 お客さまは国内約8割、海外約2割となっており、契約書の読み込みや簡単なメール作成において英語を利用する場面があります。

参考情報に記載の事例のように、コネクティッドサービスの拡大を支援する立場として、技術を生かした営業活動を進めていただくことを期待しています。 ＜主な業務内容＞ ・コネクティッドカー向けネットワーク・プラットフォーム・アプリケーションの導入支援 ・顧客要件のヒアリングおよび技術提案 ・技術部門と連携した提案活動および案件創出 ・プロジェクトマネジメント（進捗管理、課題管理、関係者調整） ・国内外（北米、欧州、中国、中東、豪州等）の関係部門・パートナーとの連携 ・お客さま拠点への出張あり（目安：月1回程度） 魅力・アピールポイント ・KDDIの中核事業であるコネクティッドカー領域に携わることができる ・日本を代表する自動車メーカーとの大規模プロジェクトに参画できる ・グローバル案件（北米・欧州・中国・中東など）の経験を積むことができる ・社内技術部門と一体となり、ビジネス創出から携わることができる ・5G、IoT、グローバル通信、クラウド、モバイル・Webアプリケーションなど幅広い技術に触れることができる 必須の経験・スキル 読み書きが可能なレベルの英語力をお持ちで、以下①②いずれかに該当する方 ①セールスエンジニア経験者 クラウドまたはネットワークに関する知識をお持ちの方（目安：基本情報技術者試験レベル） ②法人営業経験者 無線ネットワークや通信領域に関する知識をお持ちの方 あると好ましい経験・スキル ・自動車、モビリティ、コネクティッドサービス関連案件の経験 ・通信事業者、SIer、ITベンダーにおける業務経験 ・モバイルネットワーク、IoT、クラウド、APIに関する知識 ・グローバル案件や海外拠点・パートナーとの調整経験 ・英語を用いた会議、交渉、契約調整の経験 ・法人顧客向けソリューションの企画・提案・受注経験 求める人物像 ・新しい技術や市場トレンドに高い関心を持ち、主体的に学び続けられる方 ・周囲を巻き込みながら物事を推進できるリーダーシップをお持ちの方 ・社内外の関係者と良好な関係を構築し、円滑にプロジェクトを推進できる方 組織ミッション 通信を核としたグローバル通信プラットフォームやアプリケーションを通じて、日本を代表する自動車メーカーのコネクティッド事業を支援し、安心・安全・快適なモビリティ社会の実現に貢献しています。

国内に留まらず、北米・欧州・中国・中東・豪州など世界各国で展開されるコネクティッドカー向けサービスを支え、通信インフラ・クラウド・アプリケーション・データ活用を組み合わせた新たな価値創出を推進します。 また、営業・SEが一体となった顧客フロント組織として、お客さまの課題やニーズに深く入り込み、技術とビジネスの両面から最適なソリューションを提供することで、モビリティ業界の変革と持続的な事業成長をリードしていきます。 募集背景 コネクティッドカーサービスのグローバル展開と、既存自動車メーカー向け案件の高度化に伴い、ネットワーク、プラットフォーム、アプリケーションを横断して提案・推進できる人材の強化が必要となっています。 また、既存案件の導入・運用に加え、お客さまの新たな課題を捉え、KDDIの技術やサービスを組み合わせた新規案件を創出する活動を強化しています。 そのため、技術的な知見を持ちながら、お客さまのフロントに立ち、案件創出から導入までを一貫して推進いただけるセールスエンジニアを募集しています。

参考情報 ・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」 https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/ ・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html ・コネクティッドカーソリューション https://us.kddi.com/ja/services/connected-car-solution/ ・KDDI、マツダのコネクティッドサービスのグローバル展開をサポート https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/07/14/4552.html ・KDDI、KDDIアメリカ、Station Digital Media、つながるクルマやIoTの海外展開に向け資本業務提携 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2021/02/10/4966.html ・KDDIと三菱自動車、スマホアプリ「Mitsubishi Motors」を共同開発 https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-443_3717.html