SB318_ITソリューション営業＜外資系大手テック企業/日系大手製造業＞

Job description

職務概要 配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。 担当するお客さまの課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をお任せします。 既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。 職務内容 エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。 ・お客さまのIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。 発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。 ・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。

・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。 魅力・アピールポイント KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。 KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。 担当する外資系大手テック企業および日系大手製造業のお客さまとのビジネスを通して、最先端のテクノロジーに触れ、活用することができる環境です。 エンタープライズセールスとして、お客さまの事業成長に貢献するやりがいを実感できます。 必須の経験・スキル ・ビジネスレベルのコミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル 加えて、以下いずれかの経験をお持ちの方 ① ・IT領域またはメーカーにおける法人営業経験（5年以上） ・英語を用いた業務経験を有し、日常会話レベル以上の英語力 ② ・通信業界またはSIerにおける、IT関連商材のエンタープライズ向け法人営業経験(5年以上） ※外資系大手テック企業を担当する場合、英語を使用した実務の経験が必須となります。

あると好ましい経験・スキル ・ネットワークなどのITインフラ領域における法人営業経験 ・プロジェクトマネジメントスキル ・英語での商談 ・英語圏での駐在 求める人物像 ・対人コミュニケーションを得意とし、お客さまや社内関係者との折衝に主体的に取り組める方 ・新しいテクノロジーに関心があり、ソーシャルインパクトに関与したいという意欲のある方 組織ミッション 私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。 募集背景 コロナ禍の影響によるワークスタイル変革や５G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。 そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割はデータセンター、通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供です。 また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的に、ビジネスの効率化だけでなく、B2B2X、共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。

そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革をともに推進いただける新たな仲間を募集します。 参考情報 ＜配属予定組織にて取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動例＞ ・データセンター「Telehouse TOKYO Tama 5-2nd」を建設開始 https://biz.kddi.com/topics/2025/news/022/ ・コニカミノルタ、KDDI、NEC、au 5Gとローカル5Gを活用した「ハイブリッドの5Gオープンラボ」を開設 https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/10/28/4744.html ・お客さま導入事例_IHI株式会社様 https://biz.kddi.com/usecase/ihi/ ・お客さま導入事例_日本光電工業株式会社様 https://biz.kddi.com/usecase/case_287/ ＜配属予定組織社員インタビュー＞ https://career.kddi.com/people/interview/k_takakuwa.html