SM307_大手自動車メーカー販売店向けソリューション営業および代理店営業＜名古屋勤務＞

Job description

職務概要 配属予定組織では、トヨタ販売店向け営業を担当いただきます。 KDDIのネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、AI、セキュリティなどの通信インフラサービス全般について、売上・利益の拡大を目的に、お客さまごとの課題やニーズに応じた提案を行います。 社内外の関係者と連携しながら、お客さまとの商談、案件創出、条件交渉、受注までを一貫して担当いただきます。 職務内容 トヨタ販売店向けソリューション営業担当として、以下の業務を担っていただきます。 10社程度の顧客を担当いただき、多様なニーズに応じたソリューション提案を行っていただきます。 ・DX商材の提案・獲得（顧客訪問、課題抽出、商材提案、受注） ・モバイル・固定音声の提案獲得による環境の提供 また、販売店顧客を通じて代理店企業に対する以下の業務も担っていただきます。 ・KDDI代理店業務に関するフォロー活動（施策立案、販促企画、営業活動、同行営業） これまで長くお取引のあるお客さまに対し、従来の通信ネットワークサービスに加え、KDDIグループ全体のアセットを活用したDX商材を幅広く提案することが求められます。

幅広い商材を活用し、多様化するお客さまのニーズに応える活躍を期待しています。 魅力・アピールポイント KDDIは、ネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラに加え、AIやセキュリティなどの成長領域におけるサービスを提供しています。 本業務を通じて、幅広いソリューションに関する知識や経験を身につけることができます。 また、日本を代表する産業である自動車業界に加え、地域に根差したトヨタ販売店に対し、これらのサービスを組み合わせて提案することで、お客さまの事業成長や新たな価値創出に貢献することができます。 勤務地は名古屋ですが、全国で同様の業務を担うメンバーや各分野のスペシャリストと連携しながら業務を進めることができるため、多様な知見を得ながら成長できる環境です。 地域に根差したお客さまとの豊富な取引実績があり、多種多様なニーズに応える経験を通じて成長実感を得る機会が豊富にあります。 必須の経験・スキル 以下の経験・知見をお持ちの方 ・法人営業の経験 ・システムインフラや通信などのIT商材に関する知識を有する方 あると好ましい経験・スキル ・ITソリューション営業経験 ・自動車業界の法人顧客に対する営業の実務経験 ・AIを含むDX領域の知識および実務経験 ・モバイル領域の知識および営業経験 求める人物像 ・お客さまとの信頼関係を構築し、継続的な関係性を築くことができる方（傾聴力をもって課題を捉え、次の提案につなげられる方） ・個人およびチーム目標の達成に向けて主体的に行動できる方（自身の目標に対してオーナーシップを持って取り組める方） ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができる方（報告・連絡・相談を適切に行い、情報連携ができる方） 組織ミッション KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションに掲げています。

通信とライフデザインの融合を進め、さまざまな商品・サービスを提供することで、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。 その実現に向けて、「お客さまにもっといい『つなぐ価値』を提供する」ことを目指し、お客さまの期待を超える「つなぐ」を軸とした新たなモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案する役割を担っています。 募集背景 KDDIでは、通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なサービスを提供しています。 日々進化する技術が社会に浸透するAI実装社会に向けて、お客さまの課題解決とビジネス成長を支援するためには、KDDIグループのアセットを最大限活用した提案活動の強化が不可欠です。 そのため、お客さまに寄り添いながら新たな価値創出に挑戦いただける営業人材を募集しています。