SM308_大手自動車メーカーグループ向けソリューション営業＜名古屋勤務＞

Job description

職務概要 主にトヨタ主要17社と呼ばれるトヨタグループ向けに、KDDIの通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、通信インフラサービス全般の売上・利益拡大を目的とした法人営業を担っていただきます。 お客さまごとの個別要望に対応するため、社内外の関係者と連携してお客さまと商談を行い、案件創出から条件交渉、受注までを一貫してご担当いただきます。 職務内容 1社1担当制の営業スタイルであり、大きな裁量を持ちながら自由度高く営業活動を推進できるポジションです。 ・顧客ニーズに応じた通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AIを活用したソリューション提案の立案と実行 ・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案 ・社内関係部門（技術、プロダクト等）および社外関係者との調整・交渉 ・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動を推進 魅力・アピールポイント KDDIは、ネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラに加え、AIやセキュリティなどの成長領域におけるサービスを提供しています。

本業務を通じて、幅広いソリューションに関する知識や経験を身につけることができます。 また、日本を代表する産業である自動車業界に対し、これらを組み合わせた提案を行うことで、お客さまの新たな事業創造に貢献することができ、大きなやりがいを感じられる環境です。 社内には多種多様なバックグラウンドをもつ社員がおり、様々な分野のスペシャリストと協力しながら仕事を進めることができます。 担当いただくトヨタ主要17社と呼ばれる企業は、数千人から数万人規模の企業が中心です。 大規模なお客さまへの提案活動を通じて、営業としての視野や提案力を大きく広げることができます。

• 勤務環境 勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。 名古屋にゆかりのあるメンバーに加え、他地域から転勤してきたメンバーも多く在籍しています。 全国で同様の業務を担うメンバーや各分野のスペシャリストと連携しながら業務を進めることができるため、多様な知見を得ながら成長できる環境です。 キャリア採用者も多く在籍しており、入社後もスムーズに業務へキャッチアップしやすい環境です。 必須の経験・スキル 以下の経験・知見をお持ちの方 ・法人営業の経験 ・システムインフラや通信などのIT商材に関する知識を有する方 あると好ましい経験・スキル ・自動車業界の法人顧客に対する営業の実務経験 ・AIを含むDX領域の知識および実務経験 ・モバイル領域の知識および営業経験 求める人物像 ・お客さまとの信頼関係を構築し、継続的な関係性を築くことができる方（傾聴力をもって課題を捉え、次の提案につなげられる方） ・個人およびチーム目標の達成に向けて主体的に行動できる方（自身の目標に対してオーナーシップを持って取り組める方） ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができる方（報告・連絡・相談を適切に行い、情報連携ができる方） 組織ミッション KDDIは、「つなぐチカラ」を進化させ、誰もが思いを実現できる社会をつくることをミッションに掲げています。 通信とライフデザインの融合を進め、さまざまな商品・サービスを提供することで、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。 その実現に向けて、「お客さまにもっといい『つなぐ価値』を提供する」ことを目指し、お客さまの期待を超える「つなぐ」を軸とした新たなモノ・コト（技術・サービス）をタイムリーに提案する役割を担っています。 募集背景 KDDIでは、通信ネットワーク、インターネット、ソリューション、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なサービスを提供しています。 日々進化する技術が社会に浸透するAI実装社会に向けて、お客さまの課題解決とビジネス成長を支援するためには、KDDIグループのアセットを最大限活用した提案活動の強化が不可欠です。 そのため、お客さまに寄り添いながら新たな価値創出に挑戦いただける営業人材を募集しています。 参考情報 KDDI法人向けサービス 紹介サイト https://biz.kddi.com/service/