PL304_事業開発＜海外におけるコンシューマ事業＞

Job description

職務概要 KDDIが保有するアセット（サービス・プロダクト）を活用し、海外MNOとの新たな事業開発を推進するポジションです。 単なる企画や調整にとどまらず、事業構想からサービスローンチ、その後の拡販・収益化までを一気通貫で担っていただきます。 自ら主体的にグローバルビジネスを創出し、成長させていく「事業責任者候補」としての活躍を期待しています。 職務内容

• ターゲット選定～アプローチ ・ターゲット国、MNOの調査、分析による営業パイプラインの拡充 ・部門内外問わず海外MNOとのコネクションを持つチームと密に連携し、アプローチについての協力を仰ぐ ・営業パイプラインの管理、海外MNOのCxO層へのコンタクト～日本への招聘を取り付ける ・必要に応じて現地訪問のアポイントを取得、対応も実施
• EBC（Executive Briefing Center）の実施 ・海外MNOのCxO層を日本へ招聘し、当社のアセット紹介、施設見学などを通じたワークショップ、アクティビティの計画立案、運営 ・相手先の潜在ニーズ・顕在ニーズに応じた提案ストーリーの立案、資料作成
• その他業務 ・海外展開可能なアセットの発掘、整理および情報更新 ・通信系のイベント等での情報収集と海外MNOを中心としたパートナー候補の開拓 ・その他新規海外事業に関する各種サポート ※業務状況によるものの、2～3か月に1回程度海外出張の可能性がございます。 （プロジェクトの進捗に伴い、出張頻度や滞在期間が増加する場合ございます。） 魅力・アピールポイント ・海外における新たなコンシューマ事業（BtoC、BtoBtoC事業）の立ち上げを通じて、グローバルな事業開発人材としてのキャリアを築くことができるポジションです。 例えば、国内におけるpovoの成功事例を海外へ展開するようなダイナミックな事業開発に携わることができます。 ・海外パートナーとの直接的な折衝から事業立ち上げ、収益化までの一連のプロセスを経験することで、「海外で事業を創る力」や「コンシューマ事業を成長させる力」を実践を通じて身につけることができます。 必須の経験・スキル ・TOEIC 750点相当（実務で英語を用いた業務に支障がないレベル） ・海外事業開発の実務経験（2年以上） ※海外パートナー企業の新規開拓をリードし、選定からアプローチ、提携交渉まで推進した経験 あると好ましい経験・スキル ・英語による資料作成、プレゼンテーション、商談経験 ・新規事業計画の立案経験 ・M&Aの実務経験 ・通信またはIT領域における業務経験 求める人物像 ・海外でのコンシューマ事業立ち上げの当事者として、主体的にプロジェクトを牽引したいという意欲をお持ちの方 ・海外MNOやパートナーとの提案、営業、交渉に主体的に関わりたいという意欲をお持ちの方 ・前例のない環境でも、仮説検証を繰り返しながら粘り強く事業を推進できる方 ・前向きに周囲を巻き込みながら、円滑なコミュニケーションを図ることができる方 組織ミッション 私たちは、海外パートナーと直接向き合い、事業の立ち上げから収益化までを一貫して推進しています。 「今を稼ぎ、次を仕込み、将来の選択肢をつくる」を掲げ、海外事業の成長を通じてKDDIの持続的な成長に貢献することをミッションとしています。 募集背景 KDDIの中期経営戦略において、海外事業は成長領域の一つとして位置付けられており、CAGR二桁成長を目指しています。 今後、海外における新たな事業開発をさらに加速していくため、これまでの経験を生かして海外パートナーとの事業開発を推進いただける人材を募集しています。 参考情報 ベトナム郵便電気通信グループ（VNPT）とKDDI、デジタルサービス推進に向けた戦略的パートナーシップを締結 https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-747_4119.html