PZ307_パートナーコンサルティング＜販売代理店へのコンサルティング営業・代理店担当/東京勤務＞※2027.2.1入社※

Job description

職務概要 配属予定組織では、au/UQ mobileの通信サービスや、auでんき/auPAYなどのKDDI商材をお客さまに販売し、長くご利用いただくため、au Style/auショップ/UQスポットや家電量販店などを店舗訪問、および店舗を運営する販売店販売代理店に対するコンサルティング営業を行っています。 営業の第一線でご活躍いただくため、まずは１か月程度の期間、店頭オペレーション業務を含め研修にて学び、その後営業部に配属となり、OJTを受けながら最前線でご活躍いただきます。 ※研修期間は土日祝勤務の可能性があります。 ※研修は東京にて実施いたします。 職務内容 販売代理店の担当として、以下の業務を実施いただきます。 ・コンサルティングに必要な店舗の現状把握（店舗巡回等） ・KDDI及び販売代理店の事業戦略に適い、且つ営業目標達成に向けて効果的に実現できる戦略の設計・推進 ・KDDI商材の訴求、販売に向けてお客さまの特性/本質的なニーズを把握し、それに応じた商材や提案ストーリーの設計 ・販売強化のための人材育成戦略の策定、推進 販売代理店のオーナーや責任者などの役職者とのコミュニケーションを取りながら、販売代理店/KDDIがWIN-WINとなるよう、コンサルティング営業を推進いただきます。

魅力・アピールポイント 配属予定組織では、KDDIの基幹事業であるコンシューマ事業において、お客さまに対するKDDI商材の訴求やKDDIおよび販売代理店の売上・利益に向けたコンサルティング営業など、多様な視点で物事を考え課題解決に向けたチャンレンジを行うことができます。 また、他者を巻き込みながらチーム全体をリードするために必要なチームマネジメントスキルや、販売代理店、社内部署と密に連携しながら案件をリードする必要があるため、プロジェクトマネジメントスキルの向上も期待できます。 新たなステージでチャレンジしたい方、私たちと一緒にKDDIの売上・利益拡大への貢献を目指し、切磋琢磨して取り組んでいただける方のご応募をお待ちしています。 必須の経験・スキル ・普通自動車第一種運転免許をお持ちの方（AT限定可） ※業務において日常的な運転が可能な方（ペーパードライバー不可） ・Excelの基本操作が可能な方（四則演算、書式設定、ソート、IF/SUMIF/COUNTIF等の関数を用いた業務経験） ・PowerPoint基本操作が可能な方（グラフ・表を用いた提案・報告資料の作成経験） 上記に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・東証プライム市場上場企業、またはそれに準ずる企業における営業/アライアンス、または各種交渉業務の実務経験 ・BtoBtoCビジネスにおける、営業経験、もしくは家電量販店向け担当営業として実務経験 あると好ましい経験・スキル ・通信業界での営業経験をお持ちの方 ・代理店営業のご経験、またはフランチャイズ加盟店への支援経験をお持ちの方 ・その他、サービス業・接客業などにおいてお客さまとのコミュニケーションを通じて成果を上げてこられたご経験をお持ちの方 求める人物像 ・営業職としてのプロフェッショナルを目指している方 ・パートナーさまへのコンサルティングに興味・関心がある方 ・営業目標（売上や利益）達成のため、粘り強く数字に拘りを持てる方 ・チームメンバーと円滑なコミュニケーションが取れる方 ・多数の関係者を巻き込みながらゴールを目指すリーダーシップがある方 ・お客さまや社内外のステークホルダーとの交渉・折衝力をお持ちの方 組織ミッション お客さまの生活導線により深くKDDI商材を浸透させ、KDDI及び販売代理店の売上・利益を向上させることがミッションです。

募集背景 通信領域の事業環境の厳しさが増す中、KDDIは通信を軸に周辺ビジネスの拡大を進めています。 通信以外の付加価値商材にも注力し、新たな価値創造を通じて持続的な成長を目指しています。 そのために、KDDIの中心事業を担うコンシューマ事業において、即戦力としてご活躍いただける人材の採用強化・人材育成がますます重要となっています。 このような状況を踏まえ、営業現場にて販売をリードいただける方、販売代理店と一緒にあらゆる課題を解決し改善を推し進めることができる人材を募集することとしました。