PG307_au PAY加盟店向けアカウントセールス＜東京勤務＞

Job description

職務概要 配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、KDDIが保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進を担っていただきます。 職務内容 au PAY加盟店に対して、以下の業務を担当していただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案 魅力・アピールポイント 成長市場であるリテールメディアやデータマーケティング領域において、KDDIが保有するデータを中心とした各種アセットを活用することで、au PAY加盟店の事業成長に貢献することができます。

さまざまな業種やチェーンの実態を把握し、それをビジネス提案に活用するスキルを身につけることができ、成果を実感しやすい環境です。 また、本業務を通じて多様な業界との接点を持ち、幅広い知識を習得することができます。

必須の経験・スキル ・無形商材（ICT領域など）のコンサルティング営業経験（目安

3年以上） ・論理的思考力およびプレゼンテーションスキル（データ分析やBIツールの活用経験） あると好ましい経験・スキル ・SIerでの企業向けコンサルティング経験 ・コンサルティング業界における営業経験 ・事業収支またはサービス収支の策定経験 ・データ分析スキル（データサイエンティスト領域含む） ・小売業界における店舗運営やマーケティング業務の経験 求める人物像 ・「なぜ」を深く追求し、本質的な課題を捉えることができる方 ・変化を前向きに捉え、最新トレンドや手法を柔軟に取り入れられる方 ・論理的なコミュニケーションにより関係者を巻き込める方 組織ミッション KDDIは通信にとどまらず、お客さまとの接点拡大を重要な戦略と位置付けており、au PAYはその中核を担うサービスです。 au PAYの利用から得られるデータを活用し、加盟店の潜在ニーズを捉え、業務効率化やより良い顧客体験の提供につながるサービスを創出します。 また、パートナーとの長期的な関係構築に加え、共通のお客さまに対する価値提供を通じて、長期的に選ばれ続ける関係性を築き、三方良し・共存共栄の実現を目指します。

募集背景 コモディティ化しつつあるサービスの中で勝ち残るためには、お客さま体験の向上や加盟店における利用促進が重要となっています。 そのため、au PAY加盟店というパートナーとともに、ワクワクする未来社会の創造に向けて価値創出に取り組んでいく必要があります。 こうした背景から、加盟店との関係構築を図りながら、新たなビジネス創出を主体的に推進できる人材を募集しています。 参考情報 ・スマホでお得にお買い物 au PAY https://aupay.wallet.auone.jp/ ・au PAY magazine（加盟店向け情報サイト） https://media.aupay.wallet.auone.jp/ ・導入コスト0でリスクなし auユーザーじゃなくても使える集客力アップが期待できるキャッシュレス決済（加盟店向けLP） https://biz.aupay.wallet.auone.jp/ ・幅広いアセットで顧客の経営課題を解く～au PAY 加盟店営業～ https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/26073102.html ・KDDIだからこそ実現できる、「通信×金融」サービスの最先端に迫る https://career.kddi.com/andkddi/category/recruitment/23013005.html