SM300_IoT・DXコンサルティング営業＜IoTを軸に法人のお客さまのDXを推進＞

Job description

職務概要 大手法人顧客に対する既存ビジネスの深耕・営業活動を基盤としつつ、IoTやDXを活用した新規事業の創出をリードしていただきます。 お客さまの事業課題や経営課題を深く理解し、IoTやDXを駆使したソリューションやサービスを提案することで、事業の成長と社会課題の解決に貢献します。 また、提案活動にとどまらず、お客さまとともに新たな事業の共創やパートナーシップ構築をリードし、受注・収益拡大を実現します。 既存顧客への確実な価値提供（営業活動）と、前例のないビジネスの開拓（企画・事業開発）の両輪を回すことで、多様な業界・案件に幅広く触れ、裁量大きく活躍していただきます。 職務内容 お客さまの業界構造や市場動向を深く理解し、しっかりとリサーチを行いながら、企画部門や開発部門と密に連携して本質的なニーズや課題を抽出します。 そのうえで、単なるIoTサービスの提案にとどまらず、ビジネスの視点を持ってお客さまの事業価値を最大化するIoTソリューションを提案します。

また、KDDIグループ全体の豊富なリソースやケイパビリティを活用し、新規事業の共創やイノベーション創出を推進、お客さまとともに未来志向のIoTビジネスモデルを創造します。 担当するお客さまへの営業活動に加えて、成功事例の横展開や新規IoTビジネスのアイデア検討など、多角的にビジネスを拡大していく役割も担います。 魅力・アピールポイント KDDIは、IoT回線国内シェアNo.1のトップランナーとして、自動車、製造、エネルギーなど多岐にわたる業界のリーディングカンパニーとビジネスを行っています。 本ポジションの最大の魅力は、特定領域に縛られず、多様な業界・案件に触れることで圧倒的な見識を深められる点にあります。 KDDIグループ会社との連携を通じて、最新のAI技術やDXスキル、ビジネスディベロップメントのノウハウを身につけることが可能です。さまざまな企業の事業成長や社会課題の解決に貢献できるやりがいのある仕事です。 KDDIは、AI、5G、IoT、クラウドなど最先端のテクノロジーを駆使し、国内外のグローバルな舞台で活躍できる環境を整えています。

社会に貢献しながら、グローバルなキャリアアップも実現できる絶好の機会です。 また、IoTを活用したプロジェクトは、クライアントとともに課題解決に取り組む風土が根付いており、達成感やチームワークの醍醐味を存分に味わえます。 自分の携わるサービスが社会に役立っていることを実感できる喜びも、KDDIのIoT事業の魅力のひとつです。 私たちと一緒に、情熱を持って未来を切り拓く仲間をお待ちしています。 あなたの挑戦が、社会と自分自身の成長につながる環境がここにあります！ 必須の経験・スキル IoT/通信/DX等を商材とした法人顧客向けソリューション営業、またはITコンサルティングの経験（3年以上） あると好ましい経験・スキル ・法人向けにコンサルティング提案をした経験 ・新規のお客さま開拓に従事した経験 ・パートナー企業との協業 ・プロジェクトマネジメント ・IoT、DX（AI、通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析）に関する深い知見 求める人物像 ・多様な業界や新しいテクノロジーに対して広くアンテナを張り、知的好奇心を持てる方 ・チームワークを大事にし、周囲を巻き込んでビジネスをドライブできる方 ・お客さま目線で業務遂行ができる方 ・顧客の懐に飛び込むウェットな交渉を臆せず行える泥臭さをお持ちの方 ・前例のない新しいことを、自らの手でゼロから開拓・推進しようとする強い意欲をお持ちの方 ・さまざまな案件から得た見識を組み合わせ、自らのアイデアを形にする「企画力」を併せ持つ方 組織ミッション 現在、あらゆるモノがインターネットにつながるIoTは社会にとけ込み、無くてはならない仕組みになりました。

私たちは、さまざまな業界のお客さまがIoTを活用し、デジタルトランスフォーメーションの実現および新たな事業創出を目指しています。 募集背景 IoTのみならずKDDIグループ全体のケイパビリティを活かしてお客さまの事業成長を実現し、お客さまとKDDI相互の事業拡大だけでなく社会全体へ貢献できる活動を推進できる人材を募集します。 参考情報 ・国内初、「au Starlink Direct」がIoTにも接続 https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-990_4444.html ・北米高級車市場をリードする自動車メーカーに、コネクティッドサービスを提供開始 https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-774_4152.html ・製品やサービスに通信を一体化する「ConnectIN（コネクティン）」を提供開始 https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_nr-398_3670.html ・クラウド化とIoTにより遠隔でセキュアな設備管理（お客さま導入事例：三浦工業株式会社様） https://biz.kddi.com/usecase/case_250/ ・LPWA活用で実現、 これからの高齢社会を支える「ユーザーに優しい福祉機器」開発 https://biz.kddi.com/beconnected/feature/2021/210217/