Supervisor de Ventas (Guayaquil)

Job description

Misión del cargo Liderar la gestión comercial de Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, ingresos, cobertura y rentabilidad. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos y garantizar la correcta ejecución de la política comercial, disciplina operativa y gestión de cartera. Esta misión adapta el propósito original del cargo, que contempla liderazgo de la fuerza de ventas, seguimiento de KPI, cumplimiento de visitas y gestión del equipo.

Requisitos Graduado, egresado o estudiante de Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras comerciales afines. Experiencia comercial en canal tradicional, clientes mayoristas y/o distribuidores. Mínimo 1 año de experiencia en posiciones de liderazgo o 2 años como vendedor de canal tradicional; deseable experiencia en empresas de consumo masivo. Experiencia en manejo y desarrollo de equipos comerciales. Experiencia en gestión de presupuesto e indicadores comerciales.

Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes mayoristas/distribuidores. Manejo de Excel nivel intermedio. Disponibilidad para realizar gestión y acompañamiento comercial en campo. Vehículo propio. (Carro) Principales funciones Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPI de su zona/cartera. Gestionar indicadores como volumen, ingresos, clientes con compra, pedidos diarios, cobertura por marca/SKU, productividad y cumplimiento de visitas.

Desarrollar y fortalecer la relación comercial con Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, acompañando negociaciones relevantes. Asegurar el cumplimiento de la política comercial, buscando maximizar la rentabilidad del negocio.

Asegurar la correcta ejecución de PICOS

precio, visibilidad, disponibilidad y calidad, de acuerdo con los lineamientos del canal. Realizar acompañamientos en campo, liderar rutinas comerciales y dar seguimiento a la planificación y ejecución de visitas del equipo. Gestionar una cartera sana de cuentas por cobrar y realizar seguimiento a clientes junto con Crédito y Cobranzas. Liderar, formar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo capacitación, inducción y seguimiento de desempeño.

Velar por el cuidado y productividad de activos de la compañía, incluyendo envases retornables, equipos de frío y materiales de venta. Coordinar con áreas como Trade Marketing, Finanzas/Crédito y Cobranzas, Logística y Distribución, Recursos Humanos y Planeación de la Demanda. Competencias clave Orientación a resultados, negociación e influencia, capacidad de análisis, organización y planificación, liderazgo y desarrollo de equipos.