大手リース業界向けコンサルティング＆アカウントセールス

Job description

【募集テーマ】 大手リース業界向けコンサルティング＆アカウントセールス －－－職務内容－－－－－－ 【会社名】 富士通株式会社 【BG名】 金融BG 【本部名】 Financial Service & Insurance事業本部 【組織としてのミッション】 リース業界のお客様に対し、データ活用と業務変革を通じて収益拡大と業務効率化を支援することが当組織のミッションです。弊社はリース業界において永年にわたるサービス提供実績があり、その知見を横展開し、新規案件の拡大と継続的な価値提供を推進しています。 【募集背景と応募者へのメッセージ】 事業拡大に向けて、新たな切り口でお客様にアプローチし、既存案件の高度化と新規案件の立ち上げを担うメンバーを募集しています。 【担当業界・業種】 金融・保険 【就業環境・勤務形態】 残業時間 平均：３０時間/月 繁忙期：４０時間/月 フレックス勤務適用 有 【募集範囲と具体的業務内容】

• 担当業務 大手リース業界を中心とした顧客に対し、アカウントセールスおよびビジネスコンサルティングの両面から、顧客の経営課題解決およびIT/DXプロジェクト創出・推進を担っていただきます。
• 具体的な業務内容 ・既存顧客および新規顧客に対するアカウントマネジメント（関係構築、案件創出） ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび構造化（業務・システム両面からの分析、仮説立案） ・DX／業務変革に向けた企画・構想策定（グランドデザイン策定、ロードマップ設計） ・ソリューション提案の企画・立案・実行（基幹系システム刷新、業務改革、AI活用等） ・提案から受注、デリバリ立ち上げまでの一気通貫推進（提案活動、見積、契約調整） ・プロジェクト推進における顧客伴走支援（進捗管理、課題解決支援、価値創出の実現） 【個人に期待する役割やミッション】 本ポジションでは、従来のITベンダー型営業にとどまらず、顧客の経営課題から入り、構想〜実行までをリードする 「コンサル型アカウントセールス」としての役割を期待します。 単なるソリューション提案ではなく、顧客のビジネス変革や新たな価値創出に踏み込み、提案とデリバリを一体で推進するポジションです。
• 期待する役割 ・顧客の潜在課題を自ら定義し、案件化までリードできること ・社内外のステークホルダーを巻き込み、大型案件を創出・推進できること ・単発案件ではなく、長期的な顧客価値創出・関係深化を実現できること 【仕事の魅力・やりがい】 本ポジションは、従来のSI営業やコンサルティングの枠を超え、顧客の経営課題に対して上流の構想から実行までを一気通貫で関与できる点が最大の魅力です。大手リース・金融業界の基幹業務に深く入り込み、業務変革やシステム刷新といった大規模・長期案件において、顧客の意思決定に直接影響を与えるポジションで活躍いただきます。 また、アカウントセールスとコンサルティングの両方の役割を担うことで、単なる案件獲得にとどまらず、「顧客のビジネス成果そのものを創出する」経験を積むことが可能です。顧客と長期的な関係を構築しながら、新規ビジネスの創出やDXの実現に向けた価値提供を主導できるため、自らの貢献が事業成長・社会価値創出に直結する実感を得ることができます。 【Role Group】 Consulting コンサルティング 【Role Family】 Business Consulting ビジネスコンサルティング 【Role Specialism】 Business Consulting ビジネスコンサルティング 【Job Function】 セールス＆マーケティング 【募集人数】 1名 －－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－ 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下１項目以上の経験必須 ・コンサルティング経験 ・IT業界におけるアカウントセールスとしての提案経験 ・AI特化スキル ・ソフトウェア開発経験（言語は問わない） ・プロマネ経験（１００人月以上） 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 ・コンサル経験（３年以上） ・システム開発経験（業務アプリ、インフラ問わない） ・AI活用スキル（claude、python、gemini,openAIなど） ・提案書作成スキル（大手金融業界向け） ・金融、リースに関する知識 【語学力】 ー 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 －－－待遇－－－－－－ 【ポジション名】 マネージャー相当 【給与】 月給 690,000～ 年収 12,400,000～ ※職責に応じさらに高い処遇を設定 －－－勤務地－－－－－－ 【勤務地】 ＪＲ川崎タワー 【主な勤務地（上記以外）】 －－－備考－－－－－－ 【業務内容の変更の範囲】 当社の定める業務の範囲内 【契約期間】 期間の定めなし 【就業場所の変更の範囲】 当社の事業所の範囲内