Kanagawa Linuxossクラウドビジネス拡大を牽引する拡販・プリセールス 14

Job description

【募集テーマ】 Linux/OSSクラウドビジネス拡大を牽引する拡販・プリセールス －－－職務内容－－－－－－ 【会社名】 富士通株式会社 【BG名】 Platform Business Group 【本部名】 ミッションクリティカルシステム事業本部 【組織としてのミッション】 富士通グループにおけるOSS(オープンソースソフトウェア)の企画・開発・推進を行う中核組織となります。 Linux/AI関連のOSSに対するサポート&サービスに加え、OSSを活用したAIサービスも扱うことで、お客様課題および社会問題の解決に貢献することを推進しています。 【募集背景と応募者へのメッセージ】 Linux/OSSサポートのクラウドビジネス拡大に向けて、プリセールスとして活躍いただけるメンバーを募集しています。本ポジションでは、フィールド部門との密なリレーションを通じた商談機会の創出から、お客様ニーズを踏まえた提案活動・受注獲得までを担っていただきます。

クラウドおよびOSS領域における最新技術や市場動向に触れながら、ビジネス拡大に主体的に関わることができる環境です。社会課題解決への貢献や、自身の経験・人脈を広げながら成長していきたいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしています。 【担当業界・業種】 IT・情報通信 【就業環境・勤務形態】 残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：30時間/月 フレックス勤務適用 有 【募集範囲と具体的業務内容】

• 担当業務・PJ概要 Linux/OSSサポートのクラウド商品を対象に、市場動向・顧客ニーズの調査から、商品企画、拡販施策の立案・実行、フィールド部門と連携した顧客開拓、受注獲得までを一貫して担い、ビジネス拡大を推進することがミッションです。
• 具体的な業務内容 ・クラウド市場および顧客ニーズの分析・調査 ・KPI達成に向けた拡販施策の企画および実行（イベントの企画・開催 等） ・フィールド部門との連携による商談機会の創出および提案活動、受注獲得に向けた技術的支援 ・顧客ニーズを踏まえた提案につなげるための拡販コンテンツ（フィールド／顧客向け資料）の企画・作成 【個人に期待する役割やミッション】 チームを牽引する立場として、Linux/OSSサポート商品の企画・拡販をリードし、部門KPI/KGIの達成に向けて主体的に貢献いただくことを期待しています。具体的には、以下の役割を担っていただきます。 ・クラウド市場および技術動向の継続的な把握 ・お客様ニーズを踏まえた商品企画および拡販戦略の立案・展開 ・フィールド部門との密なリレーションを通じた商談状況の把握と、社内関係部門と連携した柔軟なお客様対応 【仕事の魅力・やりがい】 フィールド連携や拡販活動を通じて、各業種へコンサル・構築提案など幅広い分野で活躍でき、お客様ビジネスや社会貢献への実感を得ることができます。また、オープンソースに関係しているベンダーや団体等、社外の人脈づくりが出来、グローバルに活躍するチャンスを拡げることができます。 【Role Group】 Research & Development R&D 【Role Family】 Product Development プロダクト開発 【Role Specialism】 Software Development ソフトウェア開発 【Job Function】 ソフトウェア開発 エンジニア 【募集人数】 1名 －－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－ 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下3項目以上の経験必須 ・サーバ/ストレージ/ネットワーク等のインフラ技術全般に関する知識 ・Linux/OSS関連製品知識 ・お客様向けビジネス提案経験（3年以上） ・社外ベンダーとの共同拡販・協業経験（3年以上） 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 以下の経験・資格があること ・各種Linux／OSS技術者認定資格 ・クラウドサービス(FJcloud/AWS/Azure/OCI等)に関する知識 【語学力】 リテラシーとしての英語レベル（目安TOEIC500点） 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 －－－待遇－－－－－－ 【ポジション名】 担当クラス 【給与】 月給 385,000～ 年収 7,800,000～ ※職責に応じさらに高い処遇を設定 －－－勤務地－－－－－－ 【勤務地】 Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｐａｒｋ 【主な勤務地（上記以外）】 Ｆｕｊｉｔｓｕ Ｕｖａｎｃｅ Ｋａｗａｓａｋｉ Ｔｏｗｅｒ －－－備考－－－－－－ 【業務内容の変更の範囲】 当社の定める業務の範囲内 【契約期間】 期間の定めなし 【就業場所の変更の範囲】 当社の事業所の範囲内