Paris Presales Bid Director

Job description

Chez Fujitsu, notre but est de créer un monde plus durable en renforçant la confiance au sein de la société grâce à l'innovatinon. Fondée au Japon en 1935, Fujitsu est un pionnier de la technologie et de l'innovation depuis des décennies. Aujourd'hui, en tant que premier partenaire mondial de transformation numérique, Fujitsu s'engage à transformer les entreprises et la société afin qu'elles relèvent les défis de l'ère numérique.

Comptant quelque 130 000 employés dans plus de 50 pays, Fujitsu offre un vaste éventail de produits, services et solutions. Nous collaborons avec nos clients à la cocréation de solutions de transformation numérique à l'échelle de l'entreprise tout en travaillant activement à résoudre les problèmes sociaux et à contribuer aux Objectifs de développement durable (ODD) des Nations Unies. L’équipe PreSales Services de Fujitsu Continental Europe recherche un(e) Bid Director pour rejoindre ses équipes centrales Avant-Vente Services.

Le poste s’inscrit au sein de l’équipe en charge de la gestion des opportunités de services d’une valeur comprise entre 5 et 100 millions d’euros. Le périmètre géographique couvre le Portugal, l’Espagne, la France, la Suisse, l’Allemagne, le Luxembourg, la Belgique, les Pays-Bas, la Suède, l’Estonie et la Finlande. Le rôle consiste à piloter des opportunités complexes de services IT/IS (Informatique et Systèmes d’Information).

Le/la Bid Director pilote les opportunités les plus stratégiques et les plus complexes de Fujitsu. Il/elle anime les équipes impliquées dans les réponses aux appels d’offres afin de construire des propositions gagnantes, conformes aux exigences des clients tout en respectant les standards élevés d’intégrité du Groupe. Il/elle gère l’ensemble du cycle de réponse à appel d’offres, depuis le premier contact client jusqu’à la signature du contrat, en définissant la stratégie, le plan et le budget nécessaires pour garantir des réponses de qualité, dans le respect des délais et des coûts.

Responsabilités Principales

Pilotage des appels d’offres : Diriger et motiver l’ensemble de l’équipe projet afin d’atteindre un objectif commun de succès commercial.

Définition de la stratégie de gain (Win Strategy)

Développer, avec le responsable d’opportunité ou en tant que responsable d’opportunité, une stratégie de conquête et une proposition de valeur alignées sur la stratégie globale de Fujitsu.

Qualification des opportunités

Contribuer à l’évaluation des opportunités grâce aux retours d’expérience, aux analyses concurrentielles et aux ateliers de définition de stratégie.

Relation client

Piloter les interactions avec les clients tout au long du cycle d’appel d’offres (présentations, workshops, sessions de dialogue, négociations contractuelles) et mobiliser le management Fujitsu lorsque nécessaire.

Gestion budgétaire des offres

Élaborer et suivre le budget associé à chaque opportunité.

Planification des réponses

Construire un plan détaillé garantissant la réalisation des activités nécessaires à la production d’une proposition robuste et compétitive.

Gestion des ressources

Identifier, organiser et coordonner les ressources nécessaires à la préparation des offres.

Lancement des appels d’offres

Organiser et animer les réunions de lancement avec l’ensemble des parties prenantes.

Développement des propositions

Superviser la conception des solutions et propositions commerciales afin d’assurer leur conformité aux besoins du client et à la stratégie de gain.

Rédaction des réponses

Garantir la production de documents de réponse de grande qualité, mettant en avant les facteurs différenciants et les thèmes gagnants.

Gestion des risques

Identifier, analyser et piloter les risques, hypothèses et dépendances associés à chaque appel d’offres.

Finalisation contractuelle

Accompagner les équipes commerciales dans les phases de négociation et de signature des contrats.

Clôture et transfert

Assurer le transfert formel des contrats gagnés vers les équipes opérationnelles et organiser les retours d’expérience.

Gestion des parties prenantes

Maintenir une relation étroite avec les sponsors, décideurs et parties prenantes clés afin d’obtenir leur soutien.

Amélioration continue

Contribuer à l’évolution des pratiques d’avant-vente en partageant les bonnes pratiques, connaissances et retours d’expérience.

Votre Profil

Minimum 8 ans d’expérience dans la gestion d’opportunités de services en Avant-Vente (PreSales).Une expérience en gestion de projet et/ou en delivery constitue un atout.Forte orientation business et capacités de leadership reconnues. Sens de l’organisation, rigueur et attention aux détails.Excellentes compétences en présentation orale et en rédaction de propositions commerciales. Solides capacités de négociation.Bonne compréhension des aspects financiers.

Connaissance approfondie des services informatiques (IT Services).Expérience de la négociation contractuelle. Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français.La connaissance du néerlandais est un plus. Chez Fujitsu, nous nous sommes engagés à mettre en oeuvre un processus de recrutement inclusif qui valorise les divers antécédents et expériences de tous les candidats. Nous croyons qu'embaucher des personnes provenant de divers horizons nous rend plus forts, non pas parce que c'est la bonne chose à faire, mais parce que nous pouvons ainsi tirer parti d'un plus vaste éventail de perspectives et d'expériences de vie. #Europe_Priority