Frankfurt Am Main (Senior) Sales Executive Sap New Business (Mwd)

Job description

Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in der Gesellschaft aufbauen. Gegründet 1935 in Japan, ist Fujitsu seit Jahrzehnten ein Pionier in Technologie und Innovation. Heute sind wir ein weltweit führender Partner für digitale Transformation und engagieren uns dafür, Unternehmen und Gesellschaft im digitalen Zeitalter zu transformieren. Mit rund 130.000 Mitarbeitenden in über 50 Ländern bietet Fujitsu eine breite Palette an Produkten, Services und Lösungen.

Wir arbeiten eng mit unseren Kund:innen zusammen, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln, die die unternehmensweite Digitalisierung vorantreiben. Gleichzeitig setzen wir uns aktiv dafür ein, soziale Probleme anzugehen und zu den Zielen für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen (SDGs) beizutragen. Deine Mission Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret

End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos) Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien Consultative Selling Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum Stakeholder Management Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO) Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center Portfolio Positionierung Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern Verkauf von Lösungen in den Bereichen: SAP S/4HANA Transformationen Finance (FI/CO) Analytics & Data (z.

B. SAP BDC, Data Platforms) SAP Business AI Use Cases Marktentwicklung Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen

Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten Klarer Fokus auf New Business statt Account Management Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z.

B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift Was bieten wir dir? Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme #Europe_Priority Bei Fujitsu setzen wir uns für einen inklusiven Rekrutierungsprozess ein, der die vielfältigen Hintergründe und Erfahrungen aller Bewerber:innen wertschätzt.

Wir glauben, dass die Einstellung von Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen uns stärker macht – nicht nur, weil es das Richtige ist, sondern weil wir so auf eine breitere Palette von Perspektiven und Lebenserfahrungen zurückgreifen können.