Kanagawa Fnets中央省庁向けDx課題解決型アカウント営業(1名募集) 14

Job description

【募集テーマ】 中央省庁向けDX課題解決型アカウント営業(1名募集) －－－職務内容－－－－－－ 【会社名】 富士通ネットワークソリューションズ株式会社 【BG名】 Platform Business Group 【本部名】 ビジネスイノベーション本部 【組織としてのミッション】 官公庁のお客様に対し、業務や社会課題の解決に向けた商談機会を創出し、営業・技術と連携して提案から受注までをリードします。さらに、提案活動を仕組み化・高度化することで安定的に成果を創出し続け、公共分野の発展に貢献するとともに、事業の持続的な成長を実現します。 【募集背景と応募者へのメッセージ】 官公庁におけるDX推進の加速に伴い、大規模かつ複雑化する案件をリードできるアカウント営業を募集します。入社後は主要顧客の責任者として関係構築を担い、案件創出から提案、受注、拡大までを主導いただきます。政策動向を踏まえた戦略的営業を実践し、社会インパクトの大きいビジネスを推進できる環境です。

多様な関係者を巻き込む経験を通じて、高度な営業力とマネジメント力を磨ける成長機会があります。 【担当業界・業種】 自治体・官公庁 【就業環境・勤務形態】 残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月 フレックス勤務適用 有 【募集範囲と具体的業務内容】

• 担当業務 中央省庁や独立行政法人を担当するアカウント営業として、担当顧客の売上拡大と関係深化をリードしていただきます。官公庁分野ではDX投資が拡大しており、その中で顧客の課題や政策動向を踏まえた営業戦略を立案し、実行することが求められます。 具体的には、案件の企画・創出から提案、受注、構築、運用までを一貫してリードし、確実なビジネス拡大につなげていきます。また、ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった強みのある領域を活用し、新たな案件や市場の創出も担います。 社内外の関係者をまとめながら大規模案件を推進し、担当顧客に対する営業責任を持ち、継続的に成果を出し続けることが期待されるポジションです。
• 具体的な業務内容 ・中央省庁の政策・業務課題を踏まえ、中長期の営業戦略を策定し、案件創出から売上拡大までを主導 ・提案、受注、構築、運用までの全工程を統括し、社内外関係者を巻き込みながら大型案件を推進 ・ネットワークやセキュリティ領域で新規案件創出をリードし、継続的な収益基盤の確立を推進 【個人に期待する役割やミッション】 中央省庁・独立行政法人を担当するアカウント営業として、社会インパクトの大きい領域において、案件創出から提案・受注・実行までをリードし、事業成長を牽引いただくことを期待します。

具体的には以下を担っていただきます

・大規模案件を主体的にリードし、案件創出から受注まで一貫して推進 ・政策動向や顧客の将来像を踏まえた営業戦略の立案・実行 ・公共分野／社会インフラ領域におけるビジネス創出・拡大 ・技術（NW・クラウド・セキュリティ等）と営業を跨いだ提案推進 ・社内外の関係者を巻き込んだ提案体制構築およびプロジェクト推進 本ポジションでは、自らの提案が国家規模の仕組みに影響を与えるダイナミックな環境の中で、営業としての市場価値を高めていくことが可能です。 【仕事の魅力・やりがい】 官公庁市場は、DX推進や安全保障・業務高度化のニーズ拡大により、今まさに大きな変革期を迎えています。本ポジションの魅力は、既存案件を担当するだけではなく、中央省庁に加え、独立行政法人など未開拓領域のホワイトスペースを自ら切り拓き、新たなビジネスを創り出せることです。ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった社会を支える領域を通じて、官公庁の重要課題解決に直接関われるため、仕事のスケールの大きさと社会的意義を実感できます。

さらに、案件創出から提案、受注、構築、運用まで一気通貫で関われるため、営業力だけでなく、構想力、推進力、マネジメント力を高められる環境です。社内外の多様な関係者を巻き込みながら、市場拡大と新規領域開拓の両方に挑戦できる、非常にダイナミックで成長機会の大きいポジションです。 【Role Group】 Sales & Marketing セールス＆マーケティング 【Role Family】 Sales セールス 【Role Specialism】 Direct Sales ダイレクトセールス 【Job Function】 セールス＆マーケティング 【募集人数】 1名 －－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－ 【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下2項目以上の経験必須 ・法人向けIT営業またはSEとしての顧客提案経験（5年以上） ・案件創出または商談リードの経験 ・複数ステークホルダーとの調整・推進経験 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 以下の経験または知見があること ・官公庁または公共領域でのビジネス経験 ・インフラ／ネットワーク／クラウド提案経験 ・提案書作成・受注経験（勝ちパターンを持っている） 【語学力】 ー 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望 －－－待遇－－－－－－ 【ポジション名】 担当クラス 【給与】 月給 385,000～ 年収 7,800,000～ ※職責に応じさらに高い処遇を設定 －－－勤務地－－－－－－ 【勤務地】 ＪＲ川崎タワー 【主な勤務地（上記以外）】 －－－備考－－－－－－ 【業務内容の変更の範囲】 当社の定める業務の範囲内 【契約期間】 期間の定めなし 【就業場所の変更の範囲】 当社の事業所の範囲内